Холодные продажи по-русски - страница 3

Это основные обязанности менеджера по продажам. В большинстве компаний операционную работу менеджера по продажам (набор заказов, отправка счетов, запрос продукции на предмет наличия и актуальной цены у поставщика) выполняют ассистенты и помощники.

Если у вас нет опыта работы в сфере продаж, не стоит ожидать, что вас сразу примут на работу. Однако это не повод отказываться от поиска работы. Вы можете активно искать вакансии и отправлять резюме в компании, которые ищут менеджера по продажам. Это будет ваша первая «холодная» продажа. Продайте себя!

Когда я отправлял отклик, я обязательно прилагал сопроводительное письмо, шаблонное и однотипное для всех. Смысл этого письма был следующим: я признавал, что у меня нет опыта работы, но я описывал что я был готов учиться и много работать, а также хотел зарабатывать деньги. Я также описывал свои достижения с предыдущих мест работы, кратко и без лишних подробностей, и свои личные качества: ответственность, пунктуальность, способность быстро обучаться и так далее.

Спустя несколько дней мне начали звонить и даже приглашать на собеседования.

В некоторых случаях мне отказывали без объяснения причин. Например, одна компания, занимающаяся продажей запчастей для грузовых автомобилей, отказала мне из-за отсутствия необходимых документов. Хотя руководитель отдела продаж похвалил меня за настойчивость и подбодрил, сказав, что с таким напором у меня всё получится, генеральный директор этой компании отказал мне, объяснив это тем, что у компании большая финансовая ответственность и они не хотят брать человека без гражданства.

Прошло всего несколько недель, и я продолжал работать разнорабочим по 12 часов в день. Мне позвонили по моему резюме, и мы недолго поговорили по телефону. Меня пригласили приехать в офис для собеседования на должность менеджера по продажам электротехнической продукции. Я с радостью согласился и взял выходной в назначенный день, чтобы поехать на собеседование.

Идея, которая поселилась во мне, вера в то, что сфера продаж изменит мою жизнь, была настолько сильной, что энергия меня переполняла. Я был спокоен и убедителен, мои глаза горели, и я твёрдо отстаивал свою точку зрения о том, что мне нужно стать продавцом и что компания, которая меня возьмёт, не пожалеет об этом, а я, со своей стороны, буду выкладываться на все сто процентов.

Собеседование прошло стандартно. Меня спрашивали о предыдущих местах работы, о том, что я делал, какие у меня были обязанности и какие успехи или достижения. Также помню, что заместитель директора, который меня собеседовал, попросил меня продать ему ручку. Он также порекомендовал мне посмотреть фильмы «Волк с Уолл-стрит» и «Бойлерная».

После собеседования заместитель директора по развитию сказал, что им нужно время, и что есть ещё кандидаты. Он также сказал, что если меня выберут, со мной свяжутся и мне нужно будет пройти ещё одно собеседование с двумя собственниками.

Прошло несколько дней, и я продолжал искать работу. Я позвонил заместителю директора по развитию, и он сказал, что пока нет решения. Но на следующий день он сам перезвонил мне и пригласил меня на второе собеседование.

Честно говоря, я немного переживал. Я приехал, долго сидел в приёмной, и один из директоров задерживался. Через некоторое время все собрались, и я вошёл в кабинет. Переговоры длились около часа. Я коротко рассказал о своём опыте работы, о том, какие должности я занимал и какую работу мне доверяли. Но большую часть времени они расспрашивали меня о том, что происходит на моей малой родине. После этого мне снова сказали, что мне позвонят и сообщат о своём решении.