Холодные продажи по-русски - страница 4

Я не останавливался и продолжал искать работу. Через некоторое время мне позвонил заместитель директора по развитию и сказал, что готов дать мне шанс. Он спросил, когда я могу начать работу. Я сказал, что отработаю сегодня, завтра сдам все дела и в понедельник буду готов.

Меня переполняли эмоции, волнение было на грани, но я находился в чужом городе, впереди были осень и зима, и это означало, что я не смогу работать руками, разнорабочим. У меня был маленький ребёнок, нужно было платить за съёмную квартиру, и все эти обстоятельства не оставляли мне права на ошибку. Я выкладывался на полуню.

Главное, я верил, что моя идея, мой характер и моя настойчивость сработают, и я сделал первый шаг, пути назад не было. Это была моя первая маленькая победа, правильный выбор. Я гордился собой.

Не прошло и месяца с того момента, как я узнал об этой сфере, побывал на пяти-шести собеседованиях, и меня взяли работать в торговую компанию по продаже электротехнической продукции.

В будущем я приведу вам ещё не один пример, суть в том, что тот, кто ищет, всегда найдёт. Где-то получается быстро, где-то результат не сразу. Но под лежащий камень вода не течёт, нужны действия, нужно ваше желание измениться.

Даже если у вас что-то не получается, не спешите останавливаться и оставлять идею. Привожу постоянно пример своему сыну, когда он меня что-то просит сделать вместо него, потому что у него не получается. Я говорю ему: «Ты помнишь, когда ты начал заниматься каратэ, ты ничего не знал, ничего не умел, сейчас у тебя уже оранжевый пояс, ты ездишь на соревнования».

Почему? Потому что сейчас у тебя есть опыт, потому что ты тренировался, отрабатывал несколько месяцев один и тот же приём с тренером на тренировке. А это у тебя не получается, потому что ранее ты этого не делал, нет опыта. Но с каждым следующим разом у тебя будет получаться всё лучше и лучше. Поэтому бери и делай сам, за тебя никто не сделает.

Друзья, не бойтесь нового, не получается с первого, второго раза, получится с десятого. Важно, чтобы ваша цель была истинной, а не ложной. Но это вы поймёте только на собственном опыте.

Есть моменты, которые можно скорректировать и применять на своём опыте, смотря на чужие ошибки и чужой успех. А есть моменты, которые вы должны сами понять, прожить, осознать, набить шишки.

В ходе телефонного разговора заместитель директора по развитию дал мне задание приобрести книгу Евгения Жигилия «Мастер звонка» и изучить её с первой по десятую главу перед выходом на работу. Он подчеркнул важность этого поручения.

Однако у меня не было 500 рублей, столько стоила книга, поэтому я отправился в книжный магазин. Там я обнаружил книгу и начал читать её прямо на месте. Сначала я ознакомился с содержанием, а затем приступил к изучению ключевых моментов.

Продавцы были удивлены моим поведением. Они, вероятно, думали, что я намереваюсь украсть книгу, и постоянно подходили ко мне, предлагая помощь. Я отвечал им с серьёзным видом, что мне ничего не нужно, и продолжаю выбирать книгу. Это было довольно забавно.

У меня был телефон с камерой низкого качества, но я сделал несколько фотографий и покинул магазин, так как напряжение нарастало с каждой минутой, и мне становилось всё более неловко. Провел я в магазине больше часа.

В течение выходных я работал над книгой, выполняя упражнения и готовясь к новой неделе. Наконец-то наступил понедельник – первый рабочий день на новом месте, в новой сфере.