Книга 8. Комплекс маркетинга. Том 2. Работа с новыми клиентами - страница 4

Настройте коллтрекинг:

Подключите сервис (например, Calltouch) для отслеживания звонков из рекламы.

Шаг 3. Создание и настройка рекламы

Напишите тексты объявлений:

Заголовок: Включите запрос, усилители («супер-», «мега-»), вопросы («Нужен велосипед?»).

Текст: Укажите цену («от 12 000 руб.»), бонусы («бесплатная доставка»), призыв («Закажи сейчас!»).

Оптимальная длина: 65-75 символов.

Проверьте тексты объявлений:

Убедитесь в отсутствии ошибок, соответствии правилам платформы (без заглавных букв, телефонов).

Сформируйте ТЗ на правки

Настройте рекламу в Яндекс.Директе:

Создайте кампанию, добавьте ключевые слова, установите геотаргетинг и время показа.

Настройте рекламу в РСЯ (Рекламной сети Яндекса):

Добавьте изображения, настройте таргетинг по интересам и поведению.

Добавьте минус-слова:

Исключите нерелевантные запросы (например, для «итальянская кухня» – «рецепты», «ресторан»).

Выставите счета на пополнение аккаунта:

Сформируйте счета для клиента или оплатите самостоятельно (например, минимум 300 руб.).

Отправьте клиенту доступы к аккаунтам:

Предоставьте логин и пароль от Яндекс.Директа или Google Ads.

Шаг 4. Тестирование и запуск

A/Б тестирование текстов объявлений:

Создайте 2-3 варианта текста (например, с разными призывами: «Купи!» vs «Закажи!»).

A/Б тестирование изображений:

Для РСЯ протестируйте разные картинки (например, продукт крупным планом vs с человеком).

A/Б тестирование текста на первом экране:

Проверьте разные заголовки или кнопки на посадочной странице (например, «Купить сейчас» vs «Узнать цену»).

Запустите кампанию:

Отправьте на модерацию и дождитесь одобрения.

Шаг 5. Мониторинг и оптимизация

Мониторинг:

Отслеживайте ставки, работу сайта, расход бюджета, KPI (CTR, CPC, CPA).

Корректировка ставок:

Снижайте ставки при высоком CTR, повышайте для перспективных запросов.

Корректировка текстов объявлений:

Обновляйте тексты на основе статистики (например, добавьте «супербонус» для роста CTR).

Проведите анализ неэффективных площадок РСЯ, КМС:

Выявите сайты с низким CTR или конверсией.

Отключение неэффективных ключевых фраз:

Уберите запросы без кликов или конверсий.

Формирование отчетности по проекту:

Подготовьте отчет: клики, CTR, стоимость клиента, конверсии за неделю/месяц.

Шаг 6. Пример готового объявления

Запрос: «купить женский велосипед»

Заголовок: Нужен женский велосипед?

Текст: Купите велосипед от 12 000 руб. Бесплатная доставка! Закажи сейчас.

Ссылка: страница с женскими велосипедами

Минус-слова: «ремонт», «б/у»

Результат: Высокий CTR и целевые переходы.

Полезные советы

Точность: Указывайте реальные цены и бонусы, избегайте обмана.

Эксперименты: Тестируйте разные комбинации слов и настроек.

Автоматизация: Используйте сервисы (например, eLama.ru) для управления ставками.

1: Подготовка и планирование

[Роль]: Digital-стратег

[Контекст]: Стратегическое планирование рекламной кампании

[Цель]: {Увеличение продаж/конверсии}

[Фильтр]: {Сезонность}, {Гео-таргетинг}

[Демографический таргетинг]: {Возраст}, {Доход}

[Бюджетное распределение]: {По каналам}, {Прогнозные показатели}

[Look-alike таргетинг]: {Исходная аудитория}

[Retargeting параметры]: {Глубина}, {Частота}

[Юридические аспекты]: {Соответствие ФЗ}

[KPI]: {CTR}, {CPA}, {ROI}

Пример:

"Как digital-стратегу разработать зимнюю рекламную кампанию для сети магазинов бытовой техники с бюджетом 1,5 млн руб., используя демографический таргетинг (25-45 лет, средний класс), look-alike таргетинг на основе покупателей премиум-сегмента и retargeting с глубиной 60 дней, учитывая требования ФЗ-38 и цель CPA не выше 500 рублей?"