Конкурентная разведка - страница 12
Контрольная таблица
Наилучшей признается конкурентная позиция организации в случае, когда ей удается максимально полно раскрыть свой конкурентный потенциал или обеспечить собственное участие в таком количестве направлений деловой деятельности, которое было бы способно обеспечивать ему возможности гибкого и быстрого перемещения капитала и ресурсов, продвижения жизнеспособных бизнес-идей, ускорения темпов деловой деятельности.
Следовательно, конкурентное позиционирование следует рассматривать выбор конкретной позиции, ее формирование и ознакомление с нею своего окружения.
Конкурентное позиционирование необходимо для:
• закрепления уровня своей конкурентной силы;
• демонстрации своему внешнему окружению собственных конкурентных преимуществ;
• определения стратегических задач дальнейшего наращивания конкурентного потенциала и усиления конкурентоспособности в целях укрепления конкурентной позиции.
Конкурентное позиционирование может быть нацелено на достижение трех различных результатов.
♦ Результат первый – целью позиционирования может стать формирование конкурентной позиции фирмы на новом секторе рынка вследствие диверсификации деловой деятельности.
♦ Результат второй – позиционирование может быть нацелено на сохранение конкурентных преимуществ и удержание рыночной позиции под натиском соперников, а также в связи с изменением условий ведения бизнеса.
♦ Результат третий – позиционирование может нацеливаться на укрепление собственной конкурентной позиции за счет последовательного давления на противостоящие организации.
Контрольная таблица
1. Наличие ресурсного потенциала является необходимым условием для успеха в конкурентной борьбе. Конкурентным является только та часть ресурсного потенциала, которая обеспечивает конкурентное преимущество.
2. Конкурентные действия проявляются в деловой жизни посредством формы конкурентных действий. Форму конкурентных действий может определять степень активности самой организации и ее конкурентов.
3. Содержание методов определяется составом конкурентных преимуществ организации, а также перечнем применяемых видов и направлений конкуренции.
4. Постановка целей своего участия в конкуренции основывается на определении качественного состава и численности участников рынка.
5. Принимая решение о выборе форм и методов конкурентных действий, руководителю следует исходить из конкретной ситуации, сложившейся на рынке. Центральным моментом ситуационного подхода является ситуация – конкретный набор факторов и обстоятельств, которые сильно влияют на организацию в определенное время.
2. Структурный анализ отраслей и рынков
Используй глупость.
К этому иногда прибегаю даже мудрецы.
Бывают случаи, когда величайшее знание
состоит в видимом отсутствии такового.
Балтазар Грациан
Конкуренция, лежащая в основе функционирования рыночной экономики не ограничивается противостоянием нескольких организаций, работающих в отдельной отрасли промышленности или на отдельном рынке. Потребители, поставщики, потенциальные участники и продукты-заменители являются конкурентами в борьбе за достижение собственных целей и тем самым оказывают влияние на ситуацию в отрасли в целом. Таким образом, состояние конкуренции в отрасли определяется пятью основными силами, определяющими предельный потенциал прибыли отрасли (рис. 1).
Конкурентные силы определяют прибыльность отрасли
Похожие книги
