Конкурентная разведка - страница 9

При отсутствии необходимой информации в органах статистики для расчета коэффициента перекрестной эластичности допустимо провести самостоятельное наблюдение за изменением цен и объема реализации продукции в одной товарной группе в течение года. Если коэффициент перекрестной эластичности имеет положительное значение, то товары Х и У являются взаимозаменяемыми. Чем больше положительный коэффициент, тем больше степень взаимозаменяемости товаров.

На практике прибегают к менее трудоемким методам – экспертным оценкам, интервью с потребителями и специалистами той или иной отрасли. Выбор зависит от конкретной ситуации на рынке и степени информированности специалистов, проводящих анализ.

Географические границы рынка определяются экономическими, технологическими и административными барьерами, ограничивающими возможности участия потребителей в приобретении данного товара на рассматриваемой территории. Географические границы рынка определяют территорию, на которой покупатели из выделенной группы приобретают или могут приобрести рассматриваемый товар. При этом следует иметь в виду, что национальным (республиканским) товарным рынком является территория РФ, а местным товарным рынком – район города, город, населенный пункт или группа населенных пунктов, любая другая территория, в отношении которой должна быть доказана экономическая возможность покупателя приобрести товар на данной территории и отсутствие этой возможности за ее пределами.

Территория рынка определяется также как и товарная группа по принципу признания покупателями равнодоступности товаров, продаваемых в различных регионах. Если покупатели считают товар, продаваемый в одном регионе заменителем товара, продаваемого в другом регионе, тогда этот регион можно рассматривать как один и тот же географический рынок данного товара.

Основными признаками единого географического рынка являются:

• возможность перемещения спроса между территориями, предположительно входящими в единый географический рынок;

• доступность транспортных средств для перемещения покупателя к продавцу;

• незначительность транспортных расходов (5 % от цены товара);

• сохранность уровня качества и потребительских свойств товара в процессе его транспортировки;

• отсутствие на данной территории административных ограничений на ввоз или вывоз товаров;

• сопоставимый уровень цен на соответствующие товары внутри границ этого рынка.

Именно поэтому конкурентное целеполагание всегда базируется на одновременном использовании целевых установок, направленных на соперничество со всеми представителями конкурентной среды и включающих замыслы наступательных действий по отношению ко всему внешнему окружению, а также установки на отражение любых атак извне. Все это называется системой конкурентного целеполагания организации.

Контрольная таблица