Просто демонстрация товаров и услуг стала неэффективной – так ваш продукт не купят, даже если он качественный. Фокус внимания аудитории сместился в сторону личности. Но поскольку мы уже привыкли реагировать на яркие логотипы и громкие названия, интерес вызывает не просто человек, а человек-бренд.
Люди хотят приобщаться к новым мирам, и главной задачей личного бренда стало создание этого мира. Согласитесь, заманчивая перспектива? Формируя свой личный бренд, мы создаем свою персональную вселенную, в которую можем вовлекать все больше и больше людей. Конечно, если будем грамотно использовать различные инструменты. О трех из них я расскажу чуть позже.
Пока предлагаю запомнить, что личный бренд – это самое ценное, что сегодня может быть как у компании, так и у человека. Это главный нематериальный актив, который привлекает внимание. Это мир, для создания и повышения ценности которого есть только один способ – коммуникации.
Итак, давайте разберемся, как, где и с кем вы можете коммуницировать для повышения ценности вашего личного бренда.
1. Товарный бренд
Сначала нужно понять, что такое товарный бренд в контексте личного бренда. Это некий продукт – товар или услуга, который выводится на рынок от имени конкретного человека, это материальное отражение его ценностей и проекция личного бренда.
Товарный бренд – это гораздо больше, чем просто дополнительный источник дохода и еще один канал монетизации. С помощью собственного продукта или целой линейки вы можете значительно продлить срок жизни личного бренда, повысить его узнаваемость и популярность. Ваш товар – это адвокат вашего бренда.
В нашем стремительно меняющемся мире личный бренд живет три года. А каждый новый товар, который вы предлагаете аудитории, обнуляет этот срок и в какой-то степени перезапускает его. Прелесть этого подхода еще и в том, что он позволяет выйти на аудиторию, с которой вы раньше не соприкасались. Например, блогер, пропагандирующий здоровый образ жизни и правильное питание, выпускает шейкер для смешивания витаминных коктейлей. Этот товар вполне могут приобрести люди, которые ни разу в жизни не участвовали в популярных «марафонах похудения» и не планировали этого делать. А благодаря товару они узнали о блогере и тоже стали частью его аудитории.
Другой пример: практикующий психолог оформляет свои наблюдения в дневник и издает его в виде книги. Таким образом, он расширяет поле своего влияния на людей, которые в принципе не ходят к психологам. И если книга интересная и советы в ней дельные, то читатели вполне могут стать даже более преданными поклонниками автора, чем его клиенты. Так ядро аудитории смещается вовне и расширяется практически до бесконечности.
Еще одна особенность товарного бренда в том, что он может быть инструментом пассивного продвижения – работать на своего создателя даже тогда, когда услуга как таковая не оказывается. Если это, к примеру, интересный элемент интерьера, он популяризирует личный бренд, просто привлекая к себе внимание.
Фокус с кимоно
Я расскажу вам реальную историю моей клиентки Леи – певицы, духовного проводника, мастера рейки, автора мантр и создателя собственной линии одежды.
Согласитесь, одно только перечисление интересов и достижений звучит впечатляюще! А между тем совсем недавно не было ни выпущенного альбома с мантрами, ни собственного бренда. Все это появилось в жизни Леи буквально за год, и это был один из самых интересных периодов в ее жизни. Началось все с того, что единственная в России исполнительница буддийских мантр решила записать свой альбом. За поддержкой она обратилась к ментору личного бренда.
