Глава 11: От идеи к pdf-отчету за 3 часа
Динь-динь.
Звук входящего сообщения прервал мой поток мыслей. Я только-только погрузилась в написание новой статьи для блога и уже пожалела, что не отключила уведомления.
«Алина, твой вебинар вчера был просто потрясающим! Особенно понравились техники энергетического планирования. Ты не могла бы поделиться шаблоном энергетической карты, о котором говорила? Хочу начать применять немедленно».
Это было уже седьмое подобное сообщение после вчерашнего вебинара о методе «Дельта». Люди просили дополнительные материалы, шаблоны, чек-листы – все то, что помогло бы им начать применять полученные знания на практике.
Я откинулась на спинку кресла и вздохнула. С одной стороны, я была рада такому отклику – вебинар действительно прошел успешно, и люди были вовлечены. С другой стороны, у меня не было готовых материалов, которыми я могла бы поделиться. Каждый запрос означал необходимость сесть и создать что-то с нуля, что отнимало драгоценное время.
– Снова просят материалы после вебинара? – Андрей заглянул в кабинет с чашкой свежего кофе.
– Да, уже седьмой запрос, – я благодарно приняла кофе. – Я, конечно, рада, что людям интересно, но…
– Но тебе приходится каждый раз импровизировать, – закончил он мою мысль. – А почему бы не создать какие-то стандартные дополнительные материалы заранее? То, что ты сможешь предлагать в конце каждого вебинара?
– Я думала об этом, – призналась я. – Это называется «лид-магниты» – полезные материалы, которые ты даешь бесплатно в обмен на контактные данные. Но когда мне их создавать? У меня и так расписан каждый час.
Андрей присел на край стола:
– Если эти материалы действительно помогают привлекать клиентов, может, стоит выделить время и создать их? Это же инвестиция в твой бизнес.
Он, как всегда, был прав. За последние шесть месяцев я провела немало вебинаров и онлайн-мастер-классов. Они привлекали внимание к методу «Дельта», но конверсия в платные программы оставляла желать лучшего. Возможно, именно лид-магниты могли стать тем мостиком, который помог бы людям сделать следующий шаг.
– Ты прав, – я сделала глоток кофе. – Но я представляю, сколько времени займет создание качественного отчета или гайда. Дни, если не недели!
– А что, если есть способ делать это быстрее? – Андрей поднял бровь. – Ты же королева эффективности. Наверняка можно разработать систему.
Эта идея зацепила меня. Я много говорила клиентам о важности системного подхода к повторяющимся задачам, но сама не применяла этот принцип к созданию обучающих материалов. Этот разговор стал началом моего пути к разработке процесса быстрого создания полезных лид-магнитов – процесса, который позже трансформировал мой подход к маркетингу и привлечению клиентов.
Горький опыт первых попыток
Мое первое знакомство с созданием лид-магнитов вряд ли можно назвать успешным. Воодушевленная разговором с Андреем, я решила создать свой первый серьезный pdf-отчет – «7 стратегий управления энергией для продуктивности без выгорания».
Я подошла к задаче со всей ответственностью. Потратила целый день на исследование темы, хотя и так знала ее досконально. Еще день ушел на структурирование материала и создание первого черновика. Затем начался процесс редактирования, форматирования, создания графиков и диаграмм, разработки дизайна…
