Спустя неделю у меня был 28-страничный PDF с детальным описанием всех стратегий, научными обоснованиями, практическими упражнениями и даже личными историями клиентов. Я была горда своей работой и тут же разместила её на сайте в качестве бонуса за подписку на рассылку.
Результаты оказались… удручающими.
– Я не понимаю, – жаловалась я Софии, своему консультанту по маркетингу, во время очередного созвона. – Отчет получился действительно качественный. Там столько полезной информации! Но конверсии в подписку почти не выросли.
София долго молчала, просматривая мой лид-магнит. Наконец она вздохнула:
– Алина, я вижу здесь две проблемы. Во-первых, ты создала не лид-магнит, а полноценный мини-курс. Он слишком объемный и сложный для первого касания с потенциальным клиентом. Во-вторых, ты отдаешь слишком много ценности сразу, не оставляя причин для дальнейшего взаимодействия.
– Слишком много ценности? – недоуменно переспросила я. – Разве это может быть проблемой?
– В маркетинге – да, – кивнула София. – Представь, что ты идешь на первое свидание и рассказываешь человеку абсолютно всё о себе: от истории своей семьи до планов на пенсию. Это не интригует, а скорее отпугивает. То же с контентом. Лид-магнит должен решать одну конкретную проблему и создавать желание узнать больше.
Её слова задели меня за живое. Я работала над этим материалом целую неделю, вложила в него всю душу, а теперь оказалось, что он слишком хорош? Это звучало парадоксально.
– И сколько времени ты потратила на его создание? – продолжила София.
– Примерно неделю, – призналась я. – Может, чуть больше.
– Это несоизмеримо с результатом, – покачала она головой. – Лид-магниты должны быть частью твоей регулярной маркетинговой активности. Ты не можешь тратить неделю на каждый из них. Тебе нужен процесс, который позволит создавать их быстро, буквально за несколько часов.
– Несколько часов? – я рассмеялась. – Это невозможно. Нельзя создать что-то действительно ценное за такое короткое время.
София улыбнулась:
– Поспорим?
Прозрение: качество через ограничения
София предложила мне необычный эксперимент. Мы должны были создать новый лид-магнит прямо во время нашего созвона, который был рассчитан на три часа.
– Это безумие, – протестовала я. – Мы только потратим время впустую.
– Доверься мне, – настаивала она. – Просто следуй моим инструкциям и увидишь результат.
С большим скептицизмом я согласилась.
София начала с неожиданного вопроса:
– Вчера ты консультировала клиента. О чем был самый важный вопрос, который он задал?
Я задумалась. Накануне у меня была сессия с Еленой, руководителем отдела маркетинга в крупной компании. Она мучилась из-за постоянной многозадачности и чувства, что важные задачи ускользают от её внимания.
– Она спросила, как определить по-настоящему важные задачи среди десятков срочных, – ответила я.
– Отлично! – воскликнула София. – А какой конкретный инструмент ты ей предложила?
– Матрицу "Срочность vs. Значимость", – не задумываясь ответила я. – Это модификация матрицы Эйзенхауэра, адаптированная под метод "Дельта".
– И этот инструмент помог ей?
– Да, очень! Она отметила, что впервые за долгое время смогла увидеть свои задачи в перспективе и расставить приоритеты.
София кивнула с удовлетворением:
– Вот! У нас есть тема для лид-магнита: "Матрица Значимых Дел: как определить действительно важные задачи в потоке срочных". Это конкретный инструмент, решающий конкретную проблему. Именно то, что нужно.
