– Доброе утро, Френк, – она протянула ему второй стакан кофе, который он не заметил сразу. – Я не знаю, как ты предпочитаешь, поэтому взяла чёрный. Надеюсь, это нормально.
Френк принял кофе с лёгким удивлением. Мало кто из начинающих копирайтеров проявлял такую предусмотрительность.
– Чёрный – единственно верный способ пить кофе, – кивнул он, делая глоток. – Хм, неплохо. Для кофе из картонного стаканчика.
Он отступил в сторону, пропуская Лейлу в дом.
– Ты выполнила моё задание? – спросил он, ведя её по коридору в свой рабочий кабинет. На этот раз они повернули в другую сторону, чем при первом визите Лейлы.
– Да, – кивнула она, доставая из рюкзака планшет. – Я составила пять вариантов заголовков для проекта по тайм-менеджменту и проанализировала эмоциональные триггеры в каждом.
Френк хмыкнул.
– Покажешь позже. Сначала я хочу тебе кое-что продемонстрировать.
Они вошли в комнату, которую Френк называл своей "галереей славы". В отличие от его основного кабинета, эта комната была меньше и представляла собой нечто среднее между архивом, музеем и святилищем копирайтинга. Стены от пола до потолка занимали книжные полки, заставленные папками и журналами. Но главным украшением помещения были десятки оформленных в рамки рекламных объявлений, заголовков и продающих страниц.
– Святые угодники, – выдохнула Лейла, осматривая комнату. – Это всё… ваши работы?
– Большая часть, – кивнул Френк. – Некоторые принадлежат другим мастерам. Считай это моей личной кунсткамерой копирайтинга.
Он подошёл к стене, где в простых чёрных рамках висели распечатки заголовков – просто текст на белом фоне.
– Вот, – Френк указал на центральную часть стены. – Мои лучшие заголовки. Каждый из них принёс минимум шестизначную сумму.
Лейла подошла ближе, рассматривая заголовки.
"7 смертельных ошибок, которые совершают инвесторы в недвижимость (и как их избежать, даже если у вас нет опыта)"
"РАЗОБЛАЧЕНО: Почему 97% диет обречены на провал (и единственный научно подтверждённый метод, о котором молчат эксперты)"
"Бывший биржевой аналитик раскрывает скандальную стратегию, которую Уолл-стрит скрывает от обычных инвесторов"
"Тайная техника сна, которая используется элитными спортсменами для увеличения энергии и восстановления (без лекарств или добавок)"
– Впечатляет, – сказала Лейла. – Они все такие… цепляющие. Как вы их придумываете?
Френк усмехнулся.
– Во-первых, перестань обращаться ко мне на "вы". Мне не настолько много лет. Во-вторых, большинство людей думают, что написание убойного заголовка – это какое-то мистическое искусство или счастливая случайность.
Он подошёл к письменному столу в углу комнаты и достал из ящика потрёпанную красную тетрадь.
– Но на самом деле это наука. Точная и беспощадная, как хирургия.
Он раскрыл тетрадь и продемонстрировал Лейле страницы, исписанные вариантами заголовков – десятки, если не сотни версий, перечёркнутых, отмеченных звёздочками, со стрелками и пометками.
– Вот как рождаются великие заголовки. Не в момент вдохновения, а в процессе изнурительного перебора вариантов, тестирования и оптимизации. Я никогда не пишу меньше 25 вариантов заголовка для важного проекта. Иногда счёт идёт на сотни.
Лейла присвистнула.
– Но как вы… ты понимаешь, какой из них сработает?
Френк вернулся к стене с заголовками и указал на один из них.
– Ты когда-нибудь слышала о Джоне Карлтоне?
– Кажется, да, – неуверенно ответила Лейла. – Это один из известных копирайтеров?
