Монстр Продаж - страница 23

– Мистер Дмитриев? – произнесла девушка с американским акцентом.

– Да, это я. Чем обязан?

– У меня к вам несколько вопросов. Вы позволите зайти?

«Позволите зайти? Да, конечно же, позволю. Какой мужчина не позволит зайти такой девушке?» – подумал я.

– Да, конечно, чувствуйте себя, как дома.

– А Вы мисс?

– Простите мою бестактность – я мисс «Последовательность». Рада знакомству. – Девушка протянула мне руку и проплыла, покачивая бедрами к креслу.

– Итак, мистер Дмитриев, мы проводим социальный опрос, – сказала она, перекинув ногу на ногу – Вы предпочитаете ужинать дома или в ресторанах?

– В ресторанах, они там так изысканно готовят.

– Отлично! А в какие места предпочитаете ходить?

«Какие вопросы дорогуша?» – подумал я. – Конечно самые дорогие и пафосные, которые, надеюсь, нравятся тебе.

– Мне нравятся: Ле Бернардин, Нобу, Опия.

– Ого, приятно видеть такого изысканного знатока – сказала красотка, сделала пометку и продолжила с интересом меня разглядывать.

– А как часто вы ходите по таким местам? – спросила она, приподняв бровь.

– Каждый день, и обедаю, и ужинаю. Не могу жить без ресторанов.

– Такой утонченный человек, как вы, наверное, просто обожает театры?

– Еще как!

– А как часто вы по ним ходите?

– Каждую неделю, обожаю театральный перфоманс. Я вообще очень светский человек.

– Мистер Дмитриев, мне очень приятно с общаться с вами, вы производите впечатление очень успешного человека и большого знатока светской жизни.

– Ой, спасибо. Вы вгоняете меня в краску. Ваше общество мне тоже очень приятно.

– Мистер Дмитриев, все ли я верно отметила? Вы каждый день один или несколько раз ходите в рестораны топового уровня и каждую неделю посещаете театры, так же я понимаю, что вам интересны любые светские мероприятия.

– Да, все верно.

– Тогда вам просто необходима наша членская карточка, которая дает очень большую скидку в ресторанах топового уровня и во все театры нашего города. При моем подсчете вы сможете экономить около 20 000 долларов в год, а стоимость карты составляет всего 999 долларов. Вы будете расплачиваться наличными или карточкой?

Ха-ха, я стал заложником своих слов и попался на старую удочку, а пытался всего лишь произвести впечатление на девушку. Забавно вышло. Я отвел взгляд в сторону и задумался над комичностью ситуации: если откажусь, то получается я врал девушке, а если соглашусь потрачу впустую почти тысячу баксов. Признавать это и краснеть не совсем удобно и красиво. Только я поднял голову, как увидел вместо лица девушки лицо мужчины с темными волосами. Я не поверил своим глазам и протер их, и, посмотрев вновь, я увидел мужчину лет 50 в пиджаке, но без галстука, который улыбался широкой американской улыбкой и смотрел на меня.

– Привет! Меня зовут Роберт Чалдини. Ты можешь знать меня по книге «Психология влияния». Ты только что стал непосредственным свидетелем явления чувства последовательности, ты был готов совершить ненужное тебе действие просто исходя из того, что ты сам наговорил, тем самым попав в ловушку. Ты действительно купил бы карточку?

– Эм, я был близок к этому, наверное, да, купил бы при таких обстоятельствах.

– Вот об этом я и говорю. Люди в большинстве своем очень последовательны, и многие этим пользуются. Взять, например, цыган: бегают по вокзалам, протягивают в руки цветки, а доверчивые европейцы берут. И взамен цыгане потом клянчат деньги, а человек часто их отдает, лишь бы от него отвязались.