Продаю с Удовольствием - страница 2

Как определить, что это за продукт (товар или услуга)?

– Лучше всего определить товар или услугу, исходя из личных предпочтений, чтобы тебе было приятно заниматься этим длительное время.

– Представь, что ты будешь заниматься этим два-три года. Нравится ли тебе эта деятельность через такой период?

– Чем больше времени ты посвятишь, тем лучше разберешься в деталях и сможешь стать экспертом.

– Если есть сертификат, подумай, как его можно соотнести с личными ценностями и каким из них он отвечает.

– Соедини свои личные ценности с выбранным продуктом.

– Определи, как ты можешь развиваться в этой сфере, чтобы было куда расти.

Например, в теме отношений можно углубиться в вопросы взаимопонимания, любви, партнерских отношений и т.д.

– Подумай о дополнительных продуктах, которые можно создать на основе основной идеи.

Например, в теме отношений: курсы по общению, конфликтологии, финансовому планированию в семье и т.п.

Ты можешь применять разные подходы: проводить консультации, вести интерактивные игры, совместные практики, выездные мероприятия и т.д.

Как выбрать нишу? Ответь на вопросы:

1. Нравится ли тебе это?

2. Это выгодно?

3. Умеешь ли ты делать это лучше всех?

Пересечение этих трех критериев определит оптимальную нишу для тебя.

Картинка

Например: Люблю общаться с людьми, анализировать ситуации и решать проблемы. Консультации выгодны, я в этом эксперт, и это удобно (возможность удаленной работы, расширение клиентской базы).

Можно выбрать актуальную нишу, опираясь на текущие потребности общества. Например, в эпоху цифровизации востребованы IT-специалисты и специалисты смежных профессий.

Не стоит заставлять себя заниматься тем, что не приносит удовольствия, иначе это приведет к выгоранию. Если продукт не соответствует твоим ценностям и интересам, работа будет в тягость.

Если же твой выбор совпадает с личными ценностями и увлечениями, работа будет приносить удовлетворение и доход.

Если все совпадает, смело выбирай актуальную нишу, следи за трендами и действуй. В ближайшие годы актуальными могут быть темы психологической поддержки, саморазвития, творчества и ручного труда.

Если у тебя еще нет продукта:

Упражнение 1: Если ты пока не представляешь свой продукт, подумай, что тебя интересует. Какая тема привлекает? В какой области хочешь развиваться? Запиши свои идеи на бумаге, обдумай их и выбери наиболее привлекательный вариант. Задание для выполнения приведено ниже.

Если продукт есть:

Задача для всех: найди свою нишу, по схеме выше.

Ответьте на вопросы, которые указаны выше:

1. Распиши все идеи для твоего продукта.

2. Совмести свой продукт с личными ценностями.

Продуктов может быть несколько, запиши все на лист бумаги, оставь список на пару дней и перечитай, чтобы выбрать самое привлекательное для себя.

Определи свою целевую аудиторию.

Ответь себе на следующие вопросы:

– Для кого предназначен твой продукт?

– Какую пользу он несет?

– Чем он будет интересен другим людям?

– Почему люди захотят его приобрести?

– Какой возраст у потенциального покупателя?

– Кто является твоей целевой аудиторией по полу (мужчины, женщины)?

– Какие интересы у этой группы людей?

– Чем они увлекаются и как проводят свободное время?

– Какой уровень дохода у твоих покупателей?

– Где живут эти люди?

– Каков семейный статус (одинокие, семейные, есть ли дети)?

– Где можно встретить представителей твоей аудитории?

– В какое время суток или в какие периоды люди будут использовать твой продукт?