– Хотели бы ты сама купить свой товар?
– Какие эмоции получит твой покупатель?
– Что можно улучшить в товаре?
– Какая упаковка будет наиболее подходящей для твоих покупателей?
– Какие слова и обращения помогут вызвать желание купить продукт?
Упражнение 2: Закрой глаза, представь свой товар и своего покупателя, опиши его, ответив на все вышеуказанные вопросы. Запиши ответы на листе бумаги. Помни, что изменение твоего продукта и аудитории может потребовать адаптации упаковки и презентации.
Например: Я автор метафорических карт и автор трансформационных игр, возраст моей аудитории от 35 до 54 лет, им интересна тема саморазвития, они хотят расслабиться и получать больше удовольствия от жизни. Это женщины уже более свободны от семейных забот и уделяют время себе.
Или интуитивная молодежь, кто чувствует мои знания и компетенции. Мои клиенты- те, у кого хорошо развита интуиция или те, кто уже умеют видеть опыт.
Глава 3 Мышление, продукт, презентация
Мышление, Продукт, Презентация. Причины отсуствия продаж
Когда ты начинаешь заниматься самопродвижением, основные причины отсутствия результата могут состоять из следующих причин:
– Неуверенность в мышлении
– Неуверенность в продукте
– Плохая презентация
В первой главе мы разобрали личные ценности, что должно помочь на этом этапе чувствовать себя более уверенно, если необходимо ты можешь посмотреть рабочую тетрадь, сделать упражнения или вернуться к первой главе. Здесь мы рассматриваем более глубокие причины, которые могут мешать в продажах.
Разберем пункт неуверенность в мышление
В этой части стоит подумать, что мешает тебе продавать.
Здесь могут быть блоки и установки, вопросы уверенности в себе, страхи и сомнения.
Причин может быть много. Страх денег, страх публичности, страх заявлять о себе, тебе может не нравиться собственная внешность и прочее.
Не торопись, начни продажи комфортным для себя способом. На этом этапе делай постепенно, потрать чуть больше времени на понимание себя.
Если начнешь продавать в напряжении, то рискуешь создать себе негативный опыт, который, впоследствии будет тяжело исправить.
Для начала предлагаю протестировать себя, почувствовать- есть ли страх или другие эмоции, которые могут помешать тебе начать действовать.
Если чувствуешь, что есть любой дискомфорт, предлагаю написать список того, что тебя тревожит и убрать эти препятствия.
Найди причину, разберись в этих вопросах, тогда страхи и сомнения уйдут.
Реализации твоих прекрасных продуктов, даже при определенном опыте, могут помешать внешние препятствия. Такие как: Запреты, социальные законы, нормы морали, личные установки и блоки. Личные задачи, могут вступать в противоречия с продажами в удовольствие.
Например: Это может быть воспитание, менее подходящий регион для жизни, обязательства (перед семьей,собой, окружением), детские травмы, бесконечно повторяющиеся негативные сценарии. На определенных этапах жизни всплывают страхи и сомнения, что тоже блокирует.
Если представить все метафорически, как некий герой компьютерной игры пытается обойти все препятствия и пройти уровень. Проходит его снова и снова и по аналогии с игрой, получив определенные навыки, может перейти на новый уровень.
Поэтому, если вмешиваются внешние обстоятельства и что-то постоянно мешает и сбивает в пути, то стоит обратить внимание на мышление. Этот вариант поможет избежать многих трудностей.
