Продаю с Удовольствием - страница 4

Иначе можно долго и безрезультатно биться в стену и пробивать, так называемые, потолки (преодолевать препятствия), а результат будет разочаровывать или будет нулевым.

Упражнение 1: Как выявить возможные страхи? Можно это сделать на первом этапе, предварительно подготовить себя к будущим успехам, продумать всю цепочку продаж.

Теоретически: Можно представить себя выступающей на сцене, предлагающей свои продукты клиентам, как ты договариваешься о цене и услуге, как проводишь консультацию.

В этот момент поднимутся страхи, сомнения, и ты узнаешь на что стоит обратить внимание.

Можно поработать со страхами самостоятельно или обратиться к нужному специалисту.

Практически: Напиши первый пост, пригласи на консультацию реального человека, запиши видео, предложи свой продукт, попробуй продать и получи первого клиента. Зафиксируй эмоции. Теория отличается от практики и страхи нагляднее, когда мы начинаем действовать.

Задание: Представь, а потом сделай, запиши все страхи, что появились. Напиши список всего, что тебя тревожит, подумай как решить этот вопрос, чтобы убрать тормозящие установки.

Найди решение, как ты можешь разобраться в этой ситуации, проанализируй свои эмоции. Необходимо снять напряжение.

Разбираем пункт неуверенность в продукте

Во второй главе ты выбрала продукт исходя из личных ценностей. Тебе может мешать в продажах, неуверенность в продукте.

Если твоя услуга или товар (продукт) является нематериальным, то неуверенность может быть сильнее.

Примеры: Ты получила сертификат, но это не государственный институт. Создала товар, но не знаешь нужен ли он кому-то, мы часто превозносим других и обесцениваем свои успехи, потому что сделали легко.

Ты получила знания, но не уверена работает ли данная практика у каждого человека. Новая система (матрица судьбы создана в начале 2006 годах, а ведический гороскоп 5000 лет).

Здесь стоит обратить внимание, что вызывает неуверенность? Ответь на вопросы:

– Услуга или нематериальный товар

– Не знаешь ценность своего продукта

– Не знаешь, кому может быть нужен твой продукт, кто твоя целевая аудитория

– Не уверена в методе, на какой опыт опирается твой продукт

– Не уверена будет ли результат

– Понравиться ли продукт и захотят ли его купить

– Если ты опираешься на сертификат и на проверенный метод уверенность может быть выше, чем в случае создания авторского продукта.

Упражнение 2: Ответь на вопросы написанные выше, запиши все на лист бумаги, это поможет тебе увидеть, что может помешать твоим продажам.

Отложи лист бумаги на время, через пару дней вернись к списку. Посмотри, как можно решить все возникшие вопросы неуверенности в продукте. Как можно решить каждый пункт и убрать напряжение, какие идеи для решения тебе пришли.

Пункт слабая презентация

В этом пункте я рекомендую, сделать для себя несколько презентаций.

– Короткая презентация для себя, на 30 секунд, смотри пример ниже.

В этой части, надо создать для себя короткий емкий текст, который будет передавать максимум за минимум времени. Представь, что ты встретила человека в лифте и тебе за 30 секунд надо рассказать о себе.

Например: Меня зовут Вероника, я эксперт в реализации целей и желаний, Результат после первой консультации, продаю авторские МАК и Таро.

Если человеку интересно и есть время добавляю: автор девяти трансформационных игр и четырех книг. Автор нескольких десятков колод МАК и Таро, которые использую в работе.