Продаю с Удовольствием - страница 7

Три способа создания продукта:

1. Создаем авторский продукт, необходимо создать то, что нужно нам и найти своего потребителя.

Например: У меня есть идея для создания авторской колоды МАК, или марафона на Новый год, и мне необходим именно этот продукт. Я создаю свое предложение и ищу покупателей. В этом случае- предпринимательство всегда риск, и результат не гарантирован. Я тестирую готовую колоду на странице в контакте и анализирую интерес покупателей, принимаю предзаказы.

2. Пришла идея продукта, так делают в инфобизнесе, делаем рекламу, тестируем и, если есть покупательский интерес, то создаем продукт. Если желающих нет, то меняем идею. Проверяем гипотезы- что востребовано на данный момент.

Инфобизнес – включает в себя передачу знаний, помощь людям в достижении целей и решении проблем через курсы, книги, консультации, мастер классы, вебинары. Это бизнес, где продуктом являются знания и информация.

В этом случае нужно иметь план, понимать, из чего будет состоять продукт, и как быстро ты можешь его создать. Продумываем все, от идеи до упаковки, доставки, все этапы готового продукта. Здесь есть подводные камни. Если у тебя нет пошагового плана продукта, может включиться соматика, (внутреннее сопротивление тела к любым переменам), и создание продукта может затянуться надолго. Если у тебя есть крайний срок, к которому нужно выполнить задачу (дедлайн), то результат обеспечен.

Например: Есть идея создать авторский курс, или ты хочешь сделать красивый ловец снов. Делаешь шаблон, предложение, размещаешь рекламу и смотришь реакцию потенциальных покупателей. Конечно, должна быть понятна целевая аудитория, каким способом ты можешь быстро озвучить свое предложение.

Из личного примера: запускаю курс и провожу опросы на странице в контакте.

Например: Еженедельно записываю видео ролики, где рассказываю про мой новый курс или мероприятие.

Создаю практику и приглашаю людей. Когда ты создаешь новое, можно назначить минимальную цену, провести курс, попробовать свои силы. Люди будут рады низкой цене. Ты узнаешь свои сильные и слабые стороны и пробелы в подаче материала. Когда проводишь курс, понимаешь, что необходимо добавить, или убрать. Поймешь ценность своего продукта, свою экспертность. Когда почувствуешь уверенность, сможешь поднять цену.

В чем минус данного подхода? Когда у тебя есть готовый продукт и например, проведенный тобой пару раз мастер класс, люди чувствуют это и покупают лучше.

Когда у тебя план и сырая идея ты продаешь воздух. Нет практики, курс может не дать нужного результата, клиенты могут быть разочарованы.

Пример: из личной практики, я обязательно придумываю продукт, проверяю и получаю результат. Потом проверяю результат на постоянных клиентах, наблюдаю как быстро и работает практика у других людей. Провожу анализ, беру обратную связь. Только после того, что я убедилась, что практика работает, я предлагаю ее остальным клиентам. Данный подход более затратен по времени, но я уверена в качестве результата и что клиент будет доволен. Моя репутация дороже, чем гонка за деньгами. Забота о клиенте и качественный результат, будет побуждать клиентов возвращаться к моей экспертности. Это помогает наработать базу клиентов и делаю позитивный задел на будущее.

3. Вариант готовой консультации.

Создаем из того, что уже есть.

В этом случае пропиши план консультации. Какую информацию ты даешь, и каким будет результат у покупателя.