Например:
1. Определи запрос клиента на консультацию.
С каким запросом пришел клиент, помогаем сформировать точку А и точку Б. С чем пришел клиент и какой хочет получить результат. Используем коучинг, МАК, психотерапию. Используй свою методику работы.
2. Основная часть консультации.
Проявляем блоки, скрытые потребности, проверяем гипотезы, задаем вопросы. На этом этапе может выйти то, что клиент не ожидал.
3. Анализ встречи вместе с клиентом.
Используем рациональный подход, находим решение, или клиент делает выбор.
4. Подведение итогов.
Берем обратную связь: получил ли клиент результат, подводим итоги консультации.
5. Сделай задел на будущее.
Если в ходе консультации ты видишь, что есть еще блок, не входящий в запрос данной консультации. Приглашай, на следующую консультацию или коучинг. Продавай, пакет консультаций.
Упражнение 1: Запиши план своей консультации, как ты это делаешь.
Запиши свою методику работы.
Упражнение 2: Напиши, какой продукт относится к твоей ситуации.
Готовая консультация, авторские продукты, или тестирование гипотезы продукта.
Выбери свой вариант и запиши все варианты действий, рекламы, план продукта, целевую аудиторию. Более подробно о создании авторских товаров читай в книге автора: “Создание авторских товаров и услуг” на примере трансформационных игр и МАК. Можно почитать другие книги автора- “Профессия Игропрактик” “Желание, Цель, Реализация”.
Как определить ценность продукта:
– Рассчитай себестоимость продукта.
Например: Если у тебя материальный товар, то рассчитываешь фактические расходы на печать, транспортировку, доставку и упаковку, работу художника, все что в это входит. Размещение в магазине, возможные скидки дисконты и налоги. Умножай затраты на Х3, а сейчас наши реалии готовят нас к увеличению стоимости на все Х5 или Х6.
– Ты вложила свое время, обучалась, практиковалась.
Это посчитать сложнее, нематериальные вложения.
Например: Сколько времени ты потратила на создание товара, написания книги, сколько ты училась и получала результат у себя и своих клиентов. Сколько ты вложила сил и энергии в этот продукт.
– Ценность продукта для потребителя.
Преимущества продукта, какую ценность получит покупатель? Чем твой продукт отличается от других. Каким будет результат. Цели и задачи продукта.
Упражнение 3: Пропиши цели и задачи продукта. Для кого предназначен продукт, что получит покупатель. Когда и как человек сможет его приобрести.
Чем конкретнее прописаны все пункты, тем тебе легче будет продавать. Здесь может помочь презентация твоего продукта, написанная в третьей главе. Какой результат получит покупатель, как он узнает, что получил результат.
Если вам понравилась книга, поддержите автора, купив полную версию по ссылке ниже.
Продолжить чтение
