Продаю с Удовольствием - страница 5

Упражнение 3: Напиши себе короткую презентацию на диктофон, послушай как она звучит. Тебе нравиться или нет? Из текста, тебе понятно кто перед тобой и чем занимается? Надо что-то добавить или убрать или ты довольна результатом?

-Презентация для своего продукта 2-3 минуты

Расскажи самое ценное и интересное, чем и кому полезен твой продукт, если необходимо назвать стоимость делай это в конце. Сначала покажи пользу продукта.

Так ты сохранишь свое время и зная цену и качество, покупатель сможет оценить надо ему покупать или нет.

Упражнение 4: Напиши на листе бумаги презентацию продукта, запиши на диктофон. Сначала лучше заучить текст, чтобы говорить свободно, дальше с опытом можешь импровизировать. В этом случае голос звучит естественно. Шаблоны и заученный текст звучит не интересно, люди слышат монотонность и теряют интерес.

Запиши всю презентацию на бумагу, выдели самое интересное, составь интересный текст. Когда тебе понравиться написанная презентация, запиши все на диктофон. Идеальный вариант, когда ты рассказываешь о товаре и покупатели сами спрашивают о цене. Если у покупателя возникает вопрос о стоимости продукта, это говорит о интересе, дальше снимаешь возражение клиента и происходит продажа.

Вспомни, свои ценности, ценности своего продукта соедини две презентации воедино. Сначала расскажи о себе 30 секунд, потом две -три минуты о продукте. Две-три минуты человек не теряет интерес, можно держать эмоции.

Пиши презентации исходя из ценностей себя и продукта, добавь свои индивидуальные особенности и расскажи самое яркое и интересное о себе, это поможет тебе выгодно выделиться на фоне других специалистов. Эта практика тебе пригодится, если ты только начинаешь свое дело.

Конечно публичные выступления требуют практики, чтобы научиться говорить расслабленно. Поэтому рекомендую выучить текст, из личной практики в нужный момент все вылетает из головы и приходится импровизировать.

Если ты умеешь красиво говорить, это будет преимуществом, но в стрессовой ситуации и излишней важности лучше подготовиться.

Упражнение 5: Соедини две презентации вместе, запиши на диктофон и практикуй повторяя текст. Повтори текст раз 10, чтобы голос звучал свободно. Повторяй текст вслух или под запись на видео.

Практика публичных презентаций.

Как можно подготовить себя и помочь себе выглядеть более расслабленно?

–Запиши свою презентацию, выученный текст раз 10 на диктофон.

Практикуй, слушай себя, перезапиши себя, попробуй убрать при следущей записи то, что тебе не нравится. Повторения выученного текста, поможет тебе почувствовать уверенность в себе. Практика – залог успеха.

-Если есть желание, можно записать видео эфир или видеоролик и опубликовать на странице, прекрасная практика, покажет тебе страхи и поможет получить обратную связь от потенциальных клиентов.

Например: Из личного опыта: я люблю радикальные меры. Понимая, что есть страхи, сразу записала несколько видеороликов и выложила в социальную сеть ВКонтакте.

После выхода первого ролика я выключила телефон и ушла гулять. Несколько часов было сложно, но мне стали звонить люди со всех регионов России на личный телефон и говорили слова благодарности.

Теперь я выступаю в удовольствие, люблю выступать экспромтом.

Но выступая на сцене, обязательно подстраховываюсь и всегда делаю презентацию, потому что все знания в голове, но в любой момент, может быть форс мажор. Сбой техники, или непредвиденная ситуация, где я могу потерять мысль. На моем счету более 500 часов выступлений.