Кардинально различаются по структуре расходов бизнес-модели двух типов:
• бизнес-модель с ориентацией на сокращение издержек;
• бизнес-модель с ориентацией на создание ценности.
Это два взаимоисключающих полюса. В реальности большинство компаний находится между ними: одни ближе к первому, другие – ко второму.
Модели, ориентированные на сокращение издержек, используют дешевые ценностные предложения. Модели с ориентацией на создание ценности придают большое значение ценностным преимуществам бизнеса, что, как правило, сопряжено с большими затратами. Известны также гибридные модели, предлагающие высокую ценность при весьма низких издержках.
Бизнес-модель должна описывать четыре типа расходов: постоянные и переменные, прямые и косвенные.
Постоянные расходы – это зарплата работниковкомпании и аренда, которая не изменяется от месяца к месяцу. Эти расходы никак не коррелируют с объемом производства товаров и услуг.
Переменные расходы имеют четкую зависимость от объемов производимых товаров и услуг – это затраты на используемые материалы и сырье.
Прямые расходы касаются основных бизнес-процессов компании: производства, маркетинга, продаж, логистики.
Косвенные (или накладные) расходы – это расходы, которые связаны с обеспечивающими бизнес-процессами: управлением персоналом, юридическим сопровождением, бухгалтерским и управленческим учетом и т. д.
Конец ознакомительного фрагмента.
