– Да… я, честно говоря, ожидал от тебя лучшего медиа-плана. Так красиво все рассказывал прошлый раз, а как дошло до дела.
– Я с вами согласен: медиаплан ужасный!
– Нет, ну, конечно, не ужасный – здесь и здесь все верно.
– А я считаю, что ужасный!
– Да прекрати! Нормальный медиаплан!
В общем, все закончилось тем, что директор убеждал меня, что я выполнил работу хорошо. Ну что ж, как-то не правильно спорить со старшими, и, вздохнув, я все же уступил.
Гораздо позже я вычитал в литературе, что такой прием является очень распространенным в продажах и при публичных выступлениях. Тогда я этого не знал, но если бы не пошел ва-банк и не послушал внутренний голос – не видать мне той работы точно. Даже через много лет мне трудно представить, как повернулась бы моя жизнь и карьера, если б не тот «спор». Один момент может перевернуть все.
Если не знаете, как поступить, прислушайтесь к интуиции, хорошего продавца она не подводит.
Одним из самых полезных вариантов практики является стажировка. Смена места дислокации и продаваемого продукта сильно влияет на развитие вашей гибкости как специалиста. Результат стажировки зависит от целей, которые вы ставите и от принимающей стороны. Постарайтесь все это предусмотреть.
Тренинги
Тренинг – самый распространенный способ получения дополнительного образования. Интернет пестрит сообщениями о проведении все новых и новых тренингов. И у всех такие интересные темы – прочитаешь содержание, сразу хочется повысить свой профессиональный уровень.
Конец ознакомительного фрагмента.
