Секреты выгодных сделок - страница 7

Итак, вы – человек, желающий начать заниматься продажами. Первая хорошая новость – отличный выбор! На мой взгляд, это гораздо интереснее, чем, например, заниматься программированием и сутками сидеть перед монитором. Но это дело вкуса. Ваша новая работа будет носить характер неожиданности, вам придется отдаваться ей на 200 % и всегда быть в тонусе. Самое главное: специалисты по продажам не должны обладать какими-то специфическими знаниями, уровень пользователя ПК вполне подойдет. Всему, что необходимо уметь продавцу, вы научитесь в процессе работы.

Множество небольших компаний и даже крупных, занимающихся продажами, готовы брать на работу продавцов без опыта работы. Естественно, у вас не получится сразу заполучить выгодный контракт с крупным игроком рынка. В этом нет ничего страшного. На первом этапе самой главной задачей является получить как можно больше опыта продаж, вникнуть в суть этого процесса и начать заключать сделки. Зарабатывать неплохие деньги всегда хочется сразу, но если это не получается, расстраиваться не стоит. В продажах все происходит довольно быстро. Сегодня вы – новичок, которого необходимо учить, а завтра – успешный продавец, образец для подражания. И скорость, с которой будет расти ваше служебное положение, зависит только от вас, от того, на какой уровень сможете выйти. Также огромное значение имеет поддержка, которую вам готова оказать компания, готова ли она вкладывать деньги в ваше развитие, считает ли необходимым заниматься вашим образованием. Это самый главный вопрос, который необходимо выяснить на первом собеседовании. Если понятно, что вы будете брошены на произвол судьбы, то такое предложение лучше не рассматривать. Ваша цель – сделать первые шаги в сфере продаж, и они обязательно должны быть успешными, пусть и не в плане денег.

Понять, готова ли компания вкладывать деньги в своих продавцов, довольно просто. Достаточно обратить внимание на оклад, который она вам предлагает. Если оклад равен нулю, а деньги вы будете иметь только как процент с продаж, то никакой речи об инвестировании в новых продавцов нет. Когда вам предлагают небольшой оклад и процент с продаж, это означает, что компания ведет правильную политику в отношении своих продавцов, и вы можете рассчитывать на свое поступательное развитие. Если предложение заключается в большом окладе и небольшом проценте, что бывает довольно редко, то можно с уверенностью сказать – отдел продаж работает довольно плохо, он не правильно мотивирован, и ничему хорошему Вы там не научитесь.

Просто отлично, когда компания вам знакома. Вряд ли будет интересно тратить время на компанию с сомнительной репутацией. Постарайтесь еще до собеседования получить максимум информации о возможном месте работы, и в этом очень поможет Интернет и личный опыт знакомых. Хорошо, если вам порекомендовали компанию. Когда информацию найти не получается, то только одно это наводит на подозрение. Если вы все-таки пришли на собеседование, то придется полагаться на свое чутье и интуицию. Обращайте внимание на все: какие люди там работают, как выглядит офис, кабинет руководителя, возможно, услышите обрывки разговоров. Подобный анализ поможет составить первоначальное впечатление. Это не помешает, если даже вы пришли в знакомую организацию. Представлять до конца атмосферу и уклад организации можно лишь, поработав там, но никакая дополнительная информация, тем более добытая вами лично на месте, не будет лишней.