2.2. Хочу работать и я – «плюс»
Устроиться на хорошую работу продавцу с опытом, конечно, гораздо проще, чем новичку в этой сфере. А хорошему продавцу с опытом – еще проще.
Прежде всего, вам необходимо определиться, является ли смена работы необходимой. Если нет уверенности, то лучше не начинать рассматривать другие предложения. Поиск работы, посещение собеседований отнимают довольно много времени, и в случае неудачи вы абсолютно точно сработаете гораздо хуже на нынешнем месте. Также возможна ситуация, когда ваше начальство тем или иным образом узнает о желании уйти. Этого допускать нельзя, ведь попытка устроиться на новое место работы может оказаться неудачной, и тогда проблем не избежать.
Если будет возможность не дать вам премию – обязательно не дадут, если будет возможность уволить – уволят. Поставьте себя на место работодателей – всегда неприятно, когда уходит сотрудник, а если к конкурентам, так это вообще – кровная обида. Путь к отступлению должен быть всегда!
Второе, что необходимо сделать, это понять свой нынешний уровень мастерства продаж. Обратите внимание, на каком месте вы находитесь среди коллег из отдела продаж, как часто вам дают на обучение «зеленых продажников», как к вам относится начальство. Разложите вашу компетенцию на набор навыков (пусть, к примеру, их будет десять) и поставьте оценку каждому из них. Это поможет получить картину вашей деятельности, и старайтесь оценивать ее адекватно. Такое «исследование» необходимо проводить не только при поиске нового места работы, но и для оценки текущего развития своего личного потенциала.
Теперь вы можете предполагать, какого рода компаниям, возможно, были бы интересны ваши услуги, и они готовы были бы платить интересующие вас деньги. Обратите внимание на размер компании, уровень заработной платы, предъявляемые требования к специалистам по продажам. Попытайтесь узнать что-то о возможном месте работы у своих знакомых в этой сфере, например о текучести кадров, атмосфере в организации, отношении к подчиненным. Никакая информация лишней не будет. Помните, что трудовую книжку нельзя перепечатать как резюме, она одна и на всю жизнь. Если там будет стоять запись недобропорядочной организации, ваша репутация пострадает навсегда, и при переходе на новое место работы придется каждый раз оправдываться. Выбирайте только надежных партнеров, тем более если речь идет о работодателе.
Вашего «интервьюера» будут интересовать не только ваши навыки продаж, но и, конечно, наработанные контакты и связи. Это тот багаж, который вы в случае перехода принесете на новое место работы. Чем больше база клиентов, тем выше шансы на положительный ответ. Даже если вы являетесь не очень хорошим продавцом, но у вас благодаря связям есть крупный клиент, присутствие такого человека поможет компании увеличить свою прибыль. В этом случае никто не скажет ни слова, даже если вы будете сидеть и целыми днями плевать в потолок. Но представьте, что будет, если вы лишитесь такого заказчика… Поэтому подобный момент лучше всего использовать для саморазвития, страхуясь от потери клиента.
Хорошему продавцу не стоит считать, что компания должна его выбрать, а он в свою очередь должен быть за это безмерно благодарен людям, которые приняли это решение. Все совсем наоборот: вы должны выбрать компанию, способную удовлетворить ваши потребности.
