Гарантировать фиксацию цен при предоплате
Внедрение:
Сообщить клиентам о новой системе минимум за месяц
Провести переговоры с ключевыми клиентами
Обучить сотрудников работе с авансами
Запустить пилотный проект на части клиентов
Контроль:
Вести ежедневный мониторинг поступлений
Анализировать долю авансовых продаж
Отслеживать дебиторскую задолженность
Корректировать условия при необходимости
Коммуникация с клиентами:
Четко объяснить преимущества системы
Продемонстрировать выгоды авансовой оплаты
Обеспечить прозрачность расчетов
Поддерживать доверие клиентов
Ключевые моменты успеха:
Постепенный переход
Гибкость условий
Надежная правовая база
Четкий учет и контроль
Система стимулов для клиентов
Использование факторинга:
Оценка готовности:
Убедитесь, что у вас есть качественная дебиторская задолженность
Проверьте надежность ваших дебиторов
Подготовьте всю необходимую документацию по сделкам
Выбор факторинговой компании:
Сравните условия разных компаний
Обратите внимание на комиссию и процентную ставку
Оцените репутацию и опыт компании
Процесс факторинга:
a) Заключение договора:
Подпишите договор факторинга
Определите условия сотрудничества
Согласуйте лимит финансирования
b) Финансирование:
Передайте документы по сделке фактору
Получите до 90% суммы дебиторской задолженности сразу
Оставшиеся 10% получите после оплаты дебитором
Преимущества:
Быстрое пополнение оборотных средств
Перенос рисков просрочки на фактор
Освобождение от работы с дебиторами
Отсутствие долгосрочных обязательств
Важные моменты:
Информируйте клиентов о передаче прав требования
Соблюдайте сроки предоставления документов
Контролируйте качество дебиторской задолженности
Регулярно обновляйте информацию о состоянии расчетов
Расчет эффективности:
Сравните стоимость факторинга с банковским кредитом
Оцените выгоду от ускорения оборота средств
Учтите экономию на управлении дебиторами
Рекомендации:
Начните с небольших сумм для тестирования механизма
Используйте факторинг как дополнительный источник финансирования
Регулярно анализируйте эффективность использования факторинга
Проведение аудита долгов и работа с банками:
Подготовительный этап:
Соберите всю документацию по кредитам и обязательствам
Создайте единую таблицу всех долговых обязательств с детализацией:
Сумма кредита
Процентная ставка
График платежей
Обеспечение
Условия досрочного погашения
Анализ обязательств:
Оцените общую долговую нагрузку
Просчитайте сроки и суммы предстоящих платежей
Выявите наиболее проблемные кредиты
Определите резервы для обслуживания долга
Подготовка к переговорам:
Сформируйте финансовую модель компании
Подготовьте обоснование необходимости реструктуризации
Соберите документы, подтверждающие сложное положение
Продумайте приемлемые варианты реструктуризации
Варианты реструктуризации:
Продление срока кредита
Кредитные каникулы (отсрочка платежей)
Снижение процентной ставки
Изменение графика платежей
Конверсия валюты кредита
Частичное прощение долга
Переговоры с банками:
Назначьте встречу с менеджером банка
Предоставьте подготовленные документы
Аргументируйте необходимость реструктуризации
Предложите конкретные варианты решения
Будьте готовы к встречным предложениям
Документальное оформление:
Согласуйте все изменения в письменном виде
Получите одобрение службы безопасности банка
Подпишите дополнительные соглашения
Зарегистрируйте изменения при необходимости
После реструктуризации:
Строго соблюдайте новые условия
