Поддерживайте контакт с банком
Регулярно предоставляйте отчетность
Мониторьте финансовые показатели
Важные моменты:
Начинайте переговоры до возникновения просрочек
Будьте честны о реальном положении дел
Предлагайте реалистичные варианты решения
Подготовьтесь к различным сценариям развития событий
Имейте план Б на случай отказа банка
Успешность реструктуризации зависит от:
Текущего финансового состояния компании
Истории отношений с банком
Качества подготовки и обоснования
Готовности к компромиссам
Профессионализма ведущих переговоры
Сокращение кредиторской задолженности путем договоренности:
Подготовительный этап:
Составить полный список кредиторов
Проанализировать важность каждого поставщика для бизнеса
Подготовить финансовую отчетность для обоснования запроса
Определить приоритетных поставщиков
При встрече/переговорах:
Честно объяснить сложную ситуацию компании
Предоставить подтверждающие документы
Предложить конкретные варианты решения:
Рассрочка платежа (указать сроки)
Частичное погашение сейчас, остальное – позже
Компенсация продукцией/услугами
Скидка за полное погашение в будущем
Аргументы для поставщиков:
Обещание долгосрочного сотрудничества
Увеличение объемов заказов после кризиса
Совместные маркетинговые активности
Отсрочка лучше, чем риск потерять клиента
Важные моменты:
Фиксировать все договоренности письменно
Установить четкие сроки и условия
Сохранять деловые отношения
Быть готовым к компромиссам
Дополнительные меры:
Поиск альтернативных поставщиков
Консолидация закупок у меньшего числа партнеров
Пересмотр условий контрактов
Помните: ключевой фактор успеха – открытость и честность в переговорах.
Управление дебиторской задолженностью:
Усиление контроля за платежами:
Внедрить систему автоматического отслеживания сроков оплаты
Назначить ответственных за контроль оплаты по каждому клиенту
Формировать ежедневные отчеты о просроченных платежах
Ввести штрафы за просрочку (после согласования с юристами)
Система скидок за досрочную оплату:
Предложить 2-5% скидку при оплате в течение 5-7 дней после выставления счета
Разработать гибкую систему скидок в зависимости от объема и регулярности заказов
Зафиксировать условия скидок в договорах
Автоматизировать расчет скидок в учетной системе
Работа с проблемными долгами:
Первый этап (до 30 дней просрочки):
Личные напоминания менеджеров
Переговоры о рассрочке платежа
Предупреждение об обращении к коллекторам
Второй этап (30-90 дней):
Официальная претензия юристов
Переговоры о погашении частями
Блокировка новых поставок
Третий этап (более 90 дней):
Передача долга коллекторам
Судебное взыскание
Учет в черном списке неплательщиков
Профилактические меры:
Провести аудит существующей дебиторской задолженности
Пересмотреть условия оплаты с текущими клиентами
Внедрить обязательные предоплаты для новых клиентов
Создать рейтинг надежности клиентов
Дополнительные инструменты:
Использовать факторинг для быстрого получения денег
Внедрить систему страхования рисков неплатежей
Разработать программу лояльности для своевременных плательщиков
Важно помнить:
Все меры должны быть юридически прозрачными
Необходимо сохранять хорошие отношения с ключевыми клиентами
Следует постоянно анализировать эффективность мер
Рекомендуется комбинировать различные подходы
Разработки стратегии работы с просроченной задолженностью:
Подготовительный этап:
Провести полную инвентаризацию дебиторской задолженности
Классифицировать долги по срокам просрочки и размеру
