Как сделать рекламу эффективной? 25 беспроигрышных идей - страница 13

Чаще всего спады эффективности связаны с перенасыщением рынка отдельными товарами и услугами, что влечет за собой спад количества новых клиентов. Спад клиентов, в свою очередь, ведет к спаду продаж. Для предотвращения такой ситуации необходимо постоянно анализировать конъюнктуру рынка, проводить мониторинг, выявлять степень насыщения товарами данной группы, определять свою долю в общем «пироге» сегмента.

Немаловажную роль в спаде продаж играет сезонность. Ее можно заранее спрогнозировать и учесть в плане рекламной кампании на этот период, подсчитав приток денежных средств и клиентов. Затем отразить полученные данные в графиках, которые, в свою очередь, также проанализировать и вывести периоды сезонности для данной кампании и группы товаров.

Сродни сезонности – мода. Бывает так, что мода на товар проходит, а товар еще не распродан и нужно каким-то образом его сбывать. Во избежание такой ситуации нужно постоянно анализировать конъюнктуру рынка, следить за модой, за продвижением новых торговых марок, составлять рейтинги модных тенденций и предпочтений, выходить на более качественный уровень товара, расширять ассортимент, вводить новые дополнительные услуги.

На реализацию «модных» товаров большое влияние могут оказать появившиеся конкуренты, которые предлагают более обновленный ассортимент товаров, что автоматически делает ваш товар «вчерашним днем». Необходимо использовать партизанский маркетинг и прогнозировать время появления конкурентов. Нужно выявлять сильные стороны конкурента и следить за его тактикой размещения рекламы. Регулировать цены на конкурирующий товар, не завышать их. Привлекать дополнительных клиентов, внедрять новые услуги, которых нет у конкурентов либо обновлять ассортимент и устраивать распродажи или менять место продажи.

На снижение продаж может повлиять также снижение платежеспособности потребителей. В этом случае важно не упускать клиентов, предоставляя им различные скидки и бонусы, а также привлекать новых покупателей. Необходимо постоянно контролировать приток и количество новых клиентов, которые пришли, заинтересовавшись рекламой (в идеале они должны превалировать), и следить за тем, чтобы влияние рекламы было выше, чем влияние знакомых.

Также большое значение имеет то, насколько правильно выбран носитель рекламы, который тоже может носить сезонный характер. Например, летом чаще слушают радио – на даче, на природе, в автомобиле. Зимой же, наоборот, чаще смотрят телевизор. Поэтому, разрабатывая рекламную кампанию, это обязательно нужно учитывать. Если реклама будет размещена не в том месте и не в то время, она вряд ли будет эффективной.

Большое внимание следует уделять тексту рекламы, его соответствию рекламоносителю. При спаде эффекта от рекламы текст стоит подкорректировать.

Даже если носитель рекламы выбран верно, текст написан правильно, реклама размещена в нужном месте, то все равно никто не застрахован от того, что рядом может появиться подобное объявление чужой фирмы и вытеснить рекламу. Происходит подавление одной рекламы другой. Нужно составить рейтинг по объему и значимости рекламы для ближайших конкурентов и для группы лидеров по отрасли. Выбрать предпочтительный объем для своей рекламы и видоизменить ее таким образом, чтобы она не терялась рядом с рекламой конкурентов, а, наоборот, привлекала к себе внимание (увеличить размер рекламного модуля, если он меньше, чем у конкурентов, улучшить содержание ролика и пр.).