Как сделать рекламу эффективной? 25 беспроигрышных идей - страница 12

– не стоит советоваться по поводу разработки рекламного макета (ролика, всей рекламной кампании и т. п.) с экспертами из других областей, ничего не смыслящих в маркетинге и рекламе;

– стоит четко выяснить пожелания производителей или продавцов товаров по поводу целей, которые они ставят перед запускаемой рекламой, создавать рекламу, основываясь на этих пожеланиях и целях, а не на собственных представлениях о товаре;

– использовать меньше так называемого «словесного мусора», выбирая только простые и убедительные слова. Не использовать «слов-пустышек», которые не передают сути, а также слова и заявления, которые не оказывают поддержки бренду или товару;

– не стоит пытаться перечислить в коротком ролике (или на небольшой площади) максимум преимуществ и выгод товара. Нужно уметь выделять одно – два приоритетных преимущества и делать акцент на них;

– не стоит надоедать рекламой слишком часто, пытаясь таким образом захватить больше эфирного времени и охватить как можно больше аудитории. Нужно четко определить, когда (в какое время) представители той или иной целевой аудитории могут и готовы воспринимать адресованную им рекламу;

– при создании рекламы бизнеса для бизнеса (business-to-business) учитывать, что решения в бизнесе (в крупных корпорациях) принимают те же люди, которые руководствуются не только разумом, но и велением сердца, эмоциями и личными причинами;

– с осторожностью использовать в рекламе образы знаменитостей. Все люди разные – для кого-то один знаменитый человек является кумиром, к мнению которого стоит прислушаться, для других же, наоборот, его мнение не является авторитетным и этот потребитель автоматически выбывает из списка потенциальных. Нужно анализировать является ли тот или иной человек авторитетом для той целевой аудитории, которую необходимо привлечь;

– необходимо правильно выбирать рекламоноситель, учитывая какую цель преследует реклама и на каком этапе знакомства находится потребитель с рекламируемым товаром. Например, при становлении бренда лучше всего использовать рекламу на радио, телевидении и в Интернете. Эти средства гарантируют более медленное выстраивание интереса к бренду, зато более действенное с точки зрения долгосрочной перспективы.

Для пропаганды мероприятий по созданию бренда часто используют в качестве рекламоносителя радио и газеты, поскольку они более действенно распространяют рекламные сообщения; Реклама в профессиональных журналах, на региональных выставках и в рассылках (по электронной почте, письмом) применяется, если потенциальная аудитория раскидана с географической точки зрения. Если необходима быстрая реакция на рекламу, мгновенная отдача, например, при краткосрочных мероприятиях – акциях и распродажах, то лучше всего с этой задачей справится реклама на радио.

Но даже при использовании всех вышеперечисленных методов и способов создания рекламы в определенный момент наступает спад эффективности, рекламодатели часто любят говорить: «Нет ожидаемой отдачи от рекламы». Необходимо вовремя заметить, когда эффективность начинает падать, и уметь прогнозировать такие спады.

Если спад эффективности рекламы все же не был вовремя замечен – нужно использовать иные методы, для того чтобы реклама вновь приносила ожидаемый эффект и выполняла поставленные перед ней задачи.

Ниже приведены часто встречающиеся причины спада эффективности рекламы и возможные варианты их устранения.