Как сделать рекламу эффективной? 25 беспроигрышных идей - страница 15

так как основную массу товара приобретает только некоторая часть населения. То есть у многих товаров есть относительно небольшая группа активных потребителей. Поэтому важнее сосредоточить основные рекламные усилия именно на них и составить точный портрет активных потребителей конкретной группы товаров, чтобы использовать наиболее подходящие средства рекламы. Но иногда требуется и расширение целевой аудитории конкретного товара за счет обращения к его пассивным потребителям или к тем, кто не использует товары подобного рода.

Нелишним будет еще на этапе маркетинговых исследований проводить специальные опросы, собирать сведения о наиболее перспективных покупателях и составлять «портрет потенциального покупателя», чтобы составить рекламное обращение, отвечающее их интересам, вкусам и желаниям.

Для того чтобы реклама была наиболее эффективной, создавая ее, нужно обязательно учитывать эти факторы. Так, учитывая пол потенциальных покупателей, необходимо помнить, что основными покупателями являются женщины, которые обычно совершают покупки не только для себя, но и для своей семьи.

Создавая рекламу, рассчитанную на старшее поколение, нужно учитывать специфику восприятия рекламной информации в силу возраста. Представители старшего поколения чаще всего консервативны, следуют устоявшимся привычкам и скептически относятся ко всему новому. Текст рекламы для этой целевой аудитории можно написать старомодным языком, а в дизайнерское оформление добавить ретро-мотивы.

Образование целевой аудитории тоже обязательно учитывается, т. к. считается, что образованные люди более разборчивы и придирчивы, поэтому нужно обратить особое внимание на правильность написания рекламного текста, на качество иллюстраций.

Вообще, чтобы реклама была замечена той целевой аудиторией, на которую она рассчитана, нужно доносить информацию до потребителей на его собственном языке.

Важно учитывать национальность, вероисповедание и культуру целевой аудитории, поскольку отношение к одним и тем же рекламируемым товарам в силу религии – разное. Например, реклама свиной тушенки не найдет отклика у мусульманских народов, поскольку мусульмане не едят свинину. Поэтому нужно стараться создавать «универсальную» рекламу, понятную и интересную адресату, в какой бы стране он не находился. Это достаточно сложная, но вполне выполнимая задача.

При создании рекламы учитываются особенности климата, в котором живет потенциальный потребитель. Достоверно то, что жители северных регионов практически не нуждаются в летней одежде и создают повышенный спрос на обогреватели. Южане же, наоборот, будут активнее покупать холодильники и прохладительные напитки.

Типичной ошибкой многих рекламных кампаний является выделение одной единственной обширной целевой аудитории и формирование рекламного обращения только лишь к ней. Такое обращение «сразу ко всем» не срабатывает по ряду причин.

Во-первых, практически любая рекламная кампания в той или иной степени затрагивает разные группы одной целевой аудитории, например, сотрудников фирмы, партнеров по бизнесу, конкурентов. Во-вторых, в каждой группе выделяются свои целевые группы. Так, например, клиентов одной компании можно разделить исходя из следующих критериев:

– различные потребности – т. е. для каждого конкретного потребителя один и тот же продукт имеет различное значение и используется исходя из его потребностей;