Не прогадай! Планирование продаж с высокой точностью - страница 14

Недвижимость компании как ресурс также имеет некоторое значение при составлении долговременного плана. Здесь на первый план выступают стоимость аренды и оплаты коммунальных услуг, а также удаленность помещения компании от основных заказчиков, поставщиков и популярных торговых мест. К тому же при необходимости экономить у руководства предприятия часто возникает потребность найти помещение меньшего размера на более выгодных условиях. В случае же, если компания располагает собственными помещениями в собственности, для получения дополнительного дохода можно обдумать перспективу сдачи пустующих офисов, торговых площадей или складов в наем. Подобную возможность также желательно предусмотреть перед тем, как приступать к составлению плана, а также определить сроки сдачи объекта в аренду и возвращения его в пользование владельца. Это позволит более рационально подойти к использованию имеющихся ресурсов в планируемом будущем.

Оборудование и транспорт, которыми располагает компания, также являются важным для планирования ресурсом. Учитывая их наличие, производительность, необходимость ремонта или замены, вы сможете более рационально рассчитать возможности компании в ближайшем будущем, а также понять, какие дополнительные затраты, связанные с оборудованием и транспортом, понадобятся для достижения намеченных результатов.

Для некоторых компаний чрезвычайно важно учитывать такие ресурсы, как идеи,инновационные технологиии разработки, иными словами, интеллектуальную собственность. Рациональное использование данного ресурса позволяет получить дополнительные прибыли, на голову опередить конкурентов и даже разработать собственное уникальное направление деятельности, которое, как все инновационное и достаточно широко прорекламированное, может стать лицом, символом фирмы и основным источником доходов вашей компании и торговой марки. Однако в случае владения интеллектуальной собственностью необходимо учитывать необходимость ее правильной регистрации с тем, чтобы потом не считать убытки. С правильной регистрацией для различных видов собственности и охраной своих авторских прав вас познакомят как в нотариальной, так и в юридической конторе.

Что касается технологий, используемых вашей компанией, но не являющихся вашей собственностью и разрешенных к повсеместному использованию, то их также важно не забывать в процессе планирования. Основная причина состоит в том, что использование технологий, во-первых, тесно связано с использование других ресурсов (человеческих, финансовых – на ремонт техники, и др.), а, во-вторых, в ходе планирования замена одних методов на другие, более экономичные, может показать все преимущества использования новых технологий на практике. Однако зачастую переход на другие технологии сопряжен с реорганизацией рабочего процесса и требует некоторого времени для их освоения. Тем не менее это может быть оправдано и полностью окупится не только экономией, но и повышением доходности в случае, если товар, производимый по новым технологиям, станет более качественным и популярным. В этом случае повысившиеся продажи могут не только покрыть расходы, но и существенно увеличить вашу прибыль.

Учет имеющихся у компании ресурсов, их точный подсчет и переосмысление возможностей их использования могут привести к неожиданным результатам и существенно повысить эффективность планирования, а также самой работы компании уже сейчас. Зачастую мы настолько привыкаем к используемым схемам работы, что не представляем себе иных перспектив без их использования. Необходимость же планирования и подсчета ведет нас к переосмыслению роли многих факторов, имеющих влияние на деятельность компании. Результат этого выражается в более динамичном и эффективном развитии предприятия, что, в свою очередь, способно повлечь за собой увеличение продаж и повышение доходности.