Не прогадай! Планирование продаж с высокой точностью - страница 9

● даже в подробном плане невозможно отразить все богатство и многообразие жизненных и деловых условий, которые могут повлиять на бизнес тем или иным образом;

● решение, прописанное в плане, зачастую воспринимается как абсолютная истина, не подлежащая изменениям. При динамичном развитии бизнеса и возникновении новых благоприятных, но неожиданных условий подобный подход может обернуться упущенной прибылью;

● для разработки эффективного плана требуются время, значительные усилия и полное овладение необходимой информацией.

Поэтому желательно, чтобы предприниматель имел на руках достаточно гибкий план, который легко подлежал бы изменению в случае необходимости внесения корректив. Подобная гибкость плана позволяет достичь поставленных целей, при этом нивелируя отрицательные последствия внешних или внутренних явлений, оказывающих влияние на состояние бизнеса. Кроме того, как мы уже упоминали, чрезвычайно важно иметь как минимум два варианта плана, учитывающих различное развитие событий. Для следования определенным курсом на пути к достижению цели нужно сделать выбор в пользу одного из этих вариантов, второй же остается «в резерве» на случай изменения ситуации.

Таким образом, мы видим, что план нельзя назвать универсальной панацеей от всех деловых проблем. Применение планирования ограничено рядом внешних факторов, среди которых наиболее значительными можно считать многомерность различных российских рынков сбыта, а также недостаточное на данный момент регулирование законодательной базой некоторых аспектов деловых отношений.

Более того, уменьшение ценности планирования может происходить по следующим причинам:

● чрезмерная авторитарность управленческого элемента;

● непонимание исполнителями своей задачи;

● искажение информации, неполные или неточные сведения;

● форс-мажорные ситуации;

● прекращение финансовых влияний;

● ошибки, касающиеся экономических расчетов.

В Российской Федерации, по мнению бизнес-экспертов, более всего нуждаются в планировании деятельности две группы предприятий.

1. Вновь образовавшиеся и недавно существующие частные компании. Многозначные и противоречивые процессы, протекавшие в деловой среде в последние годы, привели к значительному расслоению компаний и резкому росту так называемых компаний-однодневок. Для выхода из условий любой сложности, как и для дальнейшего развития в случае благополучного положения, необходимо иметь достаточно определенный и четкий план, учитывающий различные стороны и факторы хозяйствования. Основной проблемой для подобных компаний при планировании является собственно недоверие к процессу планирования. Долгое время считалось, что бизнес – это умение «выкручиваться» и держаться на плаву в самых сложных ситуациях вместо того, чтобы просчитывать варианты и следовать заданному направлению, согласуясь с расчетами и фактами.

2. Предприятия, бывшие в государственной собственности и недавно приватизированные. Особенность подобных компаний состоит в том, что до недавнего времени у них были, во-первых, неограниченный источник финансирования, а, во-вторых, абсолютно другое понимание цели своей работы. В большинстве из них планы спускались «сверху» и не было никакой необходимости самостоятельного планирования деятельности на глубоком уровне. В подобных случаях функция планирования была традиционной и играла внутри предприятия чисто номинативную роль. Именно поэтому, чтобы выжить сегодня, государственным и вновь приватизированным компаниям необходимо заново осваивать науку планирования деятельности компании.