Недетский бизнес. Управление продажами в детских центрах - страница 5

г) Позиция слабая // рынок заполненный. Закрывайте! Либо выходите на сильную позицию. Без серьезных материальных и временных вложений сейчас это уже невозможно сделать. Ситуация, соответствующая букве моей градации ☺

Упражнение, которое вы сделали, очень мощное и для многих болезненное… Любимые, выпестованные направления могут оказаться не у дел. Что ж, решать вам – будете вы продолжать открывать то, что «просят клиенты», или строить бизнес.

5. Мои возможности. Вообще, ваш финансовый план должен быть для вас местом силы. Он должен давать вам простор для самых смелых надежд и мечтаний. Да-да, я действительно так считаю! Добавьте к существующим группам еще 2 – вам нравится ваша прибыль? Она увеличилась? Если да, то дальше вам нужно подумать, как вы сможете этого добиться.

А теперь поподробнее о самом плане. Одна из клиенток говорила мне, что разобралась в нем только после третьего вебинара и только потому, что я ей дала письменную инструкцию по заполнению плана. Эту же инструкцию получите и вы. Давайте разбираться! На рисунке ниже вы видите финансовый план центра развития.

Внимание! Ни один из показателей внутри плана не стоит брать как пример для подражания. Иначе говоря, если у меня стоит показатель «Директор» и его зарплата составляет 25 000 рублей, то это не значит, что вам тоже нужно ставить именно такую зарплату. Это просто математическая задачка. Не отвлекайтесь!

Основные параметры плана:

1. Форма плана

Это, конечно, не самое главное, но форма организует наши мысли нужным образом и позволяет оперативно работать с планом. Это не должен быть бумажный носитель, ибо бумага теряется, рвется, портится, не дает возможности быстро воспользоваться формулами. Формат Word также нам не подходит из-за невозможности работать с формулами. Оптимальным форматом для финансового плана я считаю Exell (можно также пользоваться таблицами в Google). Вот так выглядит финансовый план (рис. 1).

Рис. 1. Финансовый план

2. Расходы

Название соответствует содержанию. Здесь представлен перечень постоянных и непостоянных расходов.

Существует множество книг по бизнесу, которые разъясняют такие базовые понятия, как постоянные и непостоянные расходы. Для наших целей мы будем максимально упрощать эти подходы и не стремиться посчитать каждую копейку. В финансовом плане мы должны видеть картину целиком и иметь базовую информацию для ПОСТОЯННОГО сравнения ее с реальностью (рис. 2).

Рис. 2. Расходы

Итак, к постоянным расходам будут относиться следующие наши расходы.

1) Аренда. Если ваше помещение в собственности, то включайте сюда все расходы по содержанию и выплату кредита, а также расходы на коммунальное содержание помещений, тем более что сейчас они составляют довольно приличные суммы.

2) Все оклады ваших сотрудников (директор, бухгалтер, администратор, уборщица и др.). Советую не включать сюда собственную зарплату. Вы собственник и должны работать за прибыль, а не за зарплату.

3) Средние расходы на канцтовары. Понятно, что в какой-то месяц вы потратите 3000, а в какой-то – 5000, а в январе, например, решите вообще обойтись без расходов на эту статью. Пишем средний показатель, примерно.

4) Средние расходы на связь и интернет. Тот же принцип, что и с канцтоварами.

5) Средние расходы на бытовую химию.

6) Ежемесячное банковское обслуживание. Здесь довольно часто спрашивают, как быть, если тариф за банковское обслуживание зависит от количества операций, а оно каждый месяц бывает разное. Поставьте средний размер расходов в обычный месяц.