Право на кривизну - страница 3



Между ними, словно буферный элемент, сидел юрист – безликий мужчина с папкой и выражением вечной озабоченности на лице. Он был брандмауэром, его функция – находить уязвимости.

Кирилл был в своей стихии. Это была не коммуникация, а сражение двух систем. Их система была построена на интуиции, опыте и размытых формулировках. Его – на чистых данных. Он не презентовал. Он вскрывал их возражения, как хирург вскрывает грудную клетку – точно, холодно, без единого лишнего движения. Его планшет был его скальпелем. Одним движением пальца он выводил на огромный экран трехмерную модель здания, вращал ее, показывая инсоляцию в разное время суток. Другим – открывал детализированную смету, где стоимость каждого квадратного метра композитных панелей была обоснована сравнительным анализом предложений от восьми поставщиков.

«Мы видим, – начал Левин, жестикулируя так, словно дирижировал невидимым оркестром, – что общая концепция… она впечатляет. Это смело. Но нас беспокоит, что эта смелость может вылиться в дополнительные расходы. Стекло. Так много стекла. Это и вопросы безопасности, и теплопотери…»

Кирилл позволил ему закончить. Он сделал паузу, давая иррациональным страхам клиента повиснуть в кондиционированном воздухе. Затем он коснулся планшета. 3D-модель сменилась тепловой картой здания.

«Вы говорите о теплопотерях, Игорь. Посмотрим на цифры, а не на ощущения. – Его голос был ровным, лишенным эмоций, как у диктора, зачитывающего биржевую сводку. – Стекло, которое мы используем, – это триплекс с аргоновым заполнением и низкоэмиссионным покрытием. Коэффициент теплопередачи – ноль целых шесть десятых ватта на метр-квадрат-кельвин. Для сравнения, стандартная кирпичная кладка в сорок сантиметров, которую вы считаете "надежной", имеет коэффициент около ноля целых восьми десятых. То есть моя стеклянная стена на двадцать пять процентов "теплее" вашей кирпичной. Вот расчеты по энергоэффективности на отопительный сезон. Экономия на отоплении за первые пять лет эксплуатации полностью окупает разницу в стоимости материалов. Это не расходы. Это инвестиция».

Левин моргнул, его поток красноречия иссяк, столкнувшись с плотиной из цифр. Он посмотрел на Воронова. Старик до этого момента не проронил ни слова, лишь буравил Кирилла тяжелым взглядом. Теперь он заговорил. Его голос был низким, с легкой хрипотцой.

«Инвестиции – это хорошо, – прогудел он. – Но я вижу другую проблему. Фундамент. Вы предлагаете плитный фундамент с использованием самоуплотняющегося бетона марки B60. Это дорого. Мои инженеры говорят, что для данного типа грунта достаточно ленточного фундамента на марке B45. Это экономия в… – он заглянул в свои бумаги, – почти в восемь процентов от стоимости нулевого цикла».

Это был главный удар. Аргумент от «старой школы», апелляция к опыту и экономии. Левин и юрист напряглись.

Кирилл снова сделал паузу. Он не полез в планшет. Он посмотрел прямо на Воронова.

«Семен Григорьевич, ваши инженеры правы. Ленточный фундамент на B45 будет достаточен. Он выдержит расчетную нагрузку. Слово "достаточен" – ключевое. Он будет работать на пределе допуска. Теперь позвольте объяснить, почему ваше "достаточно" обойдется вам дороже моего "избыточно". – Он снова коснулся экрана, и на нем появился график. – Вот отчет геологических изысканий, который мы заказывали дополнительно. Не стандартный, а углубленный. На глубине двадцати метров залегает пласт водонасыщенного суглинка. Ваши инженеры его не учли, потому что стандартное бурение идет до пятнадцати. Это означает, что через семь-десять лет, после нескольких циклов заморозки-разморозки, возможна неравномерная просадка грунта. На ленточном фундаменте это даст микротрещины по фасаду. Их ремонт, который ляжет на вашу управляющую компанию, в течение трех лет съест всю вашу восьмипроцентную экономию. Мой плитный фундамент из B60 распределит нагрузку абсолютно равномерно и нивелирует любую возможную просадку. Я продаю вам не просто здание. Я продаю вам нулевые эксплуатационные расходы на капитальный ремонт фундамента в течение пятидесяти лет. Вы экономите не восемь процентов сейчас, вы теряете сто пятьдесят процентов в перспективе десяти лет».