Продакт-менеджмент, или Искусство управления товаром - страница 3

В современных условиях все больше компаний понимают необходимость ориентации своей деятельности на потребителя, ведь именно от него будет зависеть что, как, где, когда и в каких количествах предприятие будет производить. Анализ рынка поможет организации разработать гибкую маркетинговую политику, чтобы как можно быстрее адаптироваться в быстро меняющихся рыночных условиях.

Перед тем как приступать к планированию производства, необходимо выяснить, какую продукцию и в каком объеме нужно производить, где, когда и по какой цене ее продавать. Чтобы выяснить эти моменты, требуется изучение спроса, имеющегося на эту продукцию на рынке, и самих рынков сбыта с уточнением их емкости, реальных и возможных конкурентов, потенциальных потребителей продукции, доступности ресурсов для производства, кадрового потенциала. От того, насколько точно проведен анализ, будут зависеть конечные финансовые результаты деятельности предприятия, и, как следствие, его финансовая устойчивость.

С помощью маркетинговых исследований ведется постоянный поиск дополнительных рынков сбыта, привлекаются новые потребители, выводятся на рынок новые товары и услуги, открываются новые области применения традиционных товаров, что способно обеспечить предприятию рост уровня прибыли. Маркетинг в этом случае выступает в качестве регулятора производства и сбыта, ориентируя деятельность предприятия на рыночный спрос. Несмотря на то что маркетинговые исследования и анализ требуют от организации дополнительных расходов, они сполна окупаются в дальнейшем, позволяя сэкономить значительные средства на ограничении выпуска товаров в заведомо неэффективных зонах и увеличении производства в более эффективных. В этом и проявляется роль маркетинговых исследований в повышении эффективности деятельности предприятия.

Рассмотрим анализ внешней среды организации. Он представляет собой процесс изучения внешних факторов, влияющих на деятельность организации, для определения ее возможностей и угроз. Анализ внешней среды дает компании очень важные результаты. Прежде всего организация получает дополнительное время для прогнозирования своих возможностей, планирования действий на случай возможных угроз и на разработку оптимальной стратегии, которая позволит превратить угрозы в выгодные для организации возможности.

Все факторы внешней среды, оказывающие влияние на деятельность организации, можно разбить на несколько групп.

1. Экономические факторы. Есть ряд экономических факторов, которые должны постоянно изучаться и оцениваться, так как они оказывают самое непосредственное влияние на цели компании. К таким факторам можно отнести: уровень инфляции, международный платежный баланс, уровень занятости населения. В различных вариантах и ситуациях такие факторы могут представлять для организации либо угрозу, либо новую возможность развития.

2. Политическо-правовые факторы. Государственная политика очень часто оказывает активное воздействие на деятельность организаций. Государство осуществляет правовое регулирование предпринимательской деятельности, поэтому очень важно следить за выходом новых нормативных актов и законов.

3. Рыночные факторы. Рыночная среда таит в себе множество опасностей для любой компании. К рыночным факторам, оказывающим наибольшее влияние на успехи и неудачи организаций, можно отнести: распределение доходов населения, конкуренцию в отрасли, демографические факторы, стоимость входного барьера на рынок.