Продажи, через Найм и Подбор. Как запустить «Сарафанку» продаж - страница 2

– Вакансия новая или часто повторяющаяся, плановая.

Должность и структура

– Название должности, подразделение или отдел, в который требуется кандидат.

Основные требования к кандидату

– Образование, профессиональный опыт, навыки и компетенции, необходимые для выполнения обязанностей.

Ключевые обязанности и функции

– Описание основных задач и ответственности, которые будет выполнять кандидат.

Требования к личностным качествам

– Особенности характера, умения работать в команде, коммуникабельность и другие soft skills.

Условия работы

– График работы, место работы, условия труда, возможные бонусы или мотивационные программы.

Заработная плата и социальные гарантии

– Диапазон зарплаты, бонусы, социальный пакет.

Критерии отбора и этапы процесса

– Какие этапы включает подбор (собеседование, тестирование), сроки проведения.

Дополнительные требования или пожелания

– Например, знание иностранных языков, наличие сертификатов или лицензий.

Контактная информация заказчика

– Кто отвечает за процесс внутри компании для уточнений и обратной связи.

Условия, период и задачи на испытательный срок, станут важным моментом.

– Период испытательного срока, стажировка, уровень дохода и основные задача. Задачи должны быть понятными и прозрачными для качественной адаптации и эффективности «новичка» на новом месте.

Обязательно важно согласовать все эти пункты с заказчиком перед началом поиска для обеспечения эффективности и точности подбора. Все удобные формы вы всегда можете скачать с интернет и адаптировать под себя.

Что прелагаем туда включить, обязательно :

– Хобби и увлечения, обратите внимание на самого результативного сотрудника, чем он занимается в свободное время, какая у него мотивация, как учиться. Ранжируйте от должности.

– Средний возраст сотрудников компании для удобства коммуникации.

– Подробное описание личностных скиллов, которые помогут в работе.

Личностные скиллы, мы воспринимаем чаще всего очень общими словами и киваем головой, как это важно, но на самом деле не дооцениваем их, чаще всего догадываемся и делаем выводы самостоятельно.

Как произвести оценку личностных качеств?

Для оценки личностных качеств кандидата существует несколько эффективных методов и подходов. Вот основные из них, а также лайфхаки, которые помогут вам провести более точную оценку:

Лайфхак

Используйте игровые и стрессовые ситуации в тестовых заданиях

– Добавляйте элементы, вызывающие стресс или требующие лидерских качеств, ответственности и стрессоустойчивости. Например, попросите коллегу во время выполнения задания «прерывать» кандидата, приглашая на чай или «покурить», чтобы посмотреть, как он реагирует и сохраняет концентрацию.

– Смоделируйте ситуации с «сбоем базы данных», «заболеванием наставника» или «непредвиденными обстоятельствами», чтобы оценить способность кандидата адаптироваться и брать на себя ответственность.

Наблюдайте за поведением в неформальной обстановке

– Обратите внимание на коммуникабельность, инициативность, умение работать в команде и стрессоустойчивость во время собеседования или неформальных встреч.

Используйте ситуационные вопросы и кейсы

– Задавайте вопросы о том, как кандидат поступит в определенных ситуациях: конфликтных, при необходимости быстрого принятия решений или при работе под давлением.

Включайте в тестовые задания элементы командной работы или самостоятельного принятия решений