Продажи, через Найм и Подбор. Как запустить «Сарафанку» продаж - страница 3

– Это поможет понять уровень ответственности, инициативности и лидерских качеств.

Шаг третий. Запуск поиска.

Здесь по нашей традиции, зададимся вопросом, а с чего начинать?

C понимания бюджета? ДА.

C понимания каналов? Да

HR может выступать в роли отличного маркетолога! Все по воронке, кстати тоже можно использовать как Лафхак, если вы ищите маркетолога, но в вашем регионе рынок человеческих ресурсов по направлению не широк или есть проблемы с бюджетом, берите

HR Использование подходов из маркетинга, таких как воронка привлечения кандидатов, – очень эффективный лайфхак.

Если в вашем регионе рынок HR-специалистов узкий или бюджет ограничен, стоит рассмотреть кандидатуру HR из небольшой, быстрорастущей компании, где он самостоятельно ведет все циклы – от подбора до выхода кандидата. Такой специалист обычно обладает широким спектром навыков: умеет анализировать ситуацию, понимает проблемы и креативно их решает.

Плюс, такой HR часто проявляет инициативу и гибкость, что особенно важно при ограниченных ресурсах. Попробуйте – результат вас удивит! Это отличный способ получить профессионала с практическим опытом и свежим взглядом на процессы.

Возвращаемся, Поиск начинается с ознакомления и принятия заявки, составление портрета кандидата.

Процесс поиска кандидата начинается с внимательного ознакомления и согласования заявки, а также с разработки четкого портрета идеального кандидата.

Это включает в себя анализ требований, профессиональных и личностных качеств, а также понимание целей и задач позиции. Такой подход помогает сосредоточить усилия на наиболее подходящих кандидатах и повысить эффективность всего процесса подбора.

Вот здесь появляется понятие Портрет, заметьте только на третей стадии ни на первой, ни на второй, а на третьем шаге. Портрет дает понять, где этот человек может нас увидеть? Какой текст вакансий его привлечет? Какие ресурсы указать в приоритете? Как варьировать уровень вознаграждения.

Именно понимание Портрета создает отличную и точную конверсию, здесь тоже добавлю, что если вы ищите ТОП до уровня партнерки, накидали тысячу задач в обязанности, но отклики не пошли на второй день, не расстраивайтесь, здесь другой портрет человека и нужно маленько больше времени для его привлечения.

Важные моменты при размещении вакансии и сопоставлении портрета кандидата. Вот основные аспекты, которые стоит учитывать:

Мотивация и ценности

– Понимание того, что движет кандидатом, какие ценности для него важны. Например, для одних важна стабильность и системность, для других – возможность реализовать творческий потенциал или расти профессионально. Важно сформулировать вакансию так, чтобы она резонировала с его внутренними мотивами.

Позиционирование компании

– Определите, что именно интересно вашему потенциальному сотруднику: стабильность и гарантии или свобода для творчества и развития. Например, если компания ищет «сырье» для реализации амбиций, стоит подчеркнуть возможности роста и креативности, а не стабильность.

Каналы коммуникации и узнаваемость

– Изучите, где ваш кандидат проводит время: соцсети, профессиональные форумы, тематические сайты. Помимо стандартных платформ (HeadHunter, LinkedIn), подумайте о нестандартных способах привлечения внимания – тематические группы, мероприятия или рекомендации.

Вовлеченность в работу и вознаграждение

– Определите, что мотивирует вашего кандидата: вызов в работе или материальное вознаграждение. Для продуктивных личностей важно наличие интересных задач и возможности роста – это должно быть отражено в требованиях и обязанностях вакансии.