Выделяю эту братию в специальный подраздел, так как дирек–торат и рядовые сотрудники вашей фирмы наверняка вздохну–ли с облегчением – теперь эти нахальные и неистребимые, слов–но тараканы, типажи станут мешать работать не всем подряд, а вполне конкретному сотруднику – менеджеру по рекламе. То есть вам.
Зря смеетесь. Я знал многих директоров предприятий, кото–рые «заводили» менеджеров по рекламе для вполне определен–ной цели: чтобы было кому общаться с рекламными агентами!
И то верно – ведь звонят, приходят, требуют директоров или замов! Ну, одного выпроводит офис-менеджер (охранник), вто–рого, десятого, двадцатого.
Глядь – а уже двадцать первый у дверей топчется, а тридцать второй дергает за рукав некстати подвернувшегося коммерче–ского директора: дядя, дайте рекламу!
Нет, уж лучше взять специального человечка – пусть общает–ся со всеми этими агентами, отбивается от ненужных предложе–ний, обещания раздает…
Так кто же они и откуда взялись, эти джеймсы бонды с пачка–ми прайсов и пакетами образцов?
Ну, откуда – понятно: из различного рода рекламных органи–заций (читайте их визитки и прайсы, там написано), а вот кто…
Что ж, поговорим о рекламных агентах и о том, как с ними бороться.
Во время любой войны существуют «летучие отряды», пират–ствующие в свое удовольствие, хватающие все, что подворачи–вается под руку и плохо лежит. А также вольные стрелки, эдакие робингуды, озабоченные лишь тем, как бы завалить меткой стре–лой рекламодателя пожирнее.
Возможно, вы слышали о том, что доход рекламного агента со–ставляют проценты от тех договоров на рекламу, которые за–ключены лично им. В различных сферах рекламного бизнеса агентские проценты рассчитываются по-разному. К примеру, продажа рекламных полос в газете принесет вольному стрелку 10—20% от общего объема, а при изготовлении крупных материалоемких заказов (световые накрышные установки, например) – всего 5%, причем от прибыли предприятия-изготовителя.
Но вам-то сейчас не суть важно, сколько денег получит агент с взятого у вас заказа, вопрос стоит совсем по-другому: надо ли вверять часть рекламного бюджета родной фирмы эдаким воль–ным стрелкам?
Могу сказать со всей определенностью: девять из десяти агентов стремятся лишь выжать из вас побольше денег (война все спишет!) и им глубоко безразлично, сработает ли заказанная вами реклама.
Так что же делать? Обзавестись куском резинового шланга и гнать всю эту братию в три шеи? Способ хороший, но прибере–гите его для самых наглых и неисправимых. Да и не хотите же вы прослыть неотесанным хамом?!
А вдруг через год-другой обруганный вами агент сядет в крес–ло начальника рекламного отдела газеты, без которой в вашей рекламной кампании просто никак не обойтись! И что вы тогда станете делать? Нет, с благородными разбойниками следует об–ращаться помягче и похитрее, направляя их кипучую деятель–ность себе на пользу.
Прежде всего нужно достигнуть устной договоренности с на–чальниками отделов, замами директора и непосредственно с лю–бимым шефом о простой, но важной вещи: все переговоры с рек–ламными агентами должны вести лично вы.
Это вроде бы и так подразумевается, но сделать акцент будет нелишним. В случае, если какой-нибудь особо удачливый робингуд получит доступ к телу Ивана Ивановича и, заморочив ему голову, попытается всучить счет на рекламу. есть надежда, что вот тут-то шеф и вспомнит о вашей с ним договоренности и – о счастье для бухгалтерии! – отрядит рано возрадовавшегося агента прямиком к вам.
