Второй шаг значительно сложнее, но если он удастся, то вы колоссально облегчите свою участь. У вас много работы, не так ли? А тут ходят всякие, от важных дел отрывают, мешая сосре–доточиться на написании абсолютно гениального текста для ро–димой фирмы!
Поэтому рекомендую: установите четкое время для общения с рекламными агентами. Час, полтора, два – решать вам, в за–висимости от количества алчущих рекламы (точнее – ваших денег).
Лучше всего, если это будут последние часы рабочего дня, ибо:
• общение с робингудами отнимает массу сил и энергии; вы же не хотите, приняв с утра с полдюжины агентов, весь ос–таток дня пребывать в апатии и усталости?
• закончился рабочий день – конец переговорам!
Последнее является практически идеальным способом свести к нулю излишнее общение с занудными особами, битый час пы–тающимися убедить вас в жизненной необходимости размеще–ния рекламы в каком-нибудь занюханном справочнике.
Вполне вероятно, что злые языки (имеющиеся в любом офи–се) поднимут шум:
– Как это так, к нему люди пришли, а он их принимать отка–зывается! Начальник выискался!
Проявляя выдержку и характер, стойте на своем, объясняя злопыхателям, что существует специально отведенное время, когда вы будете просто счастливы пообщаться с агентами, ну, а сейчас – никак нельзя: делом занят, важный документ для шефа готовлю!
Особо непонятливым растолкуйте сущность рекламных волчар в овечьей шкуре:
– Да они ж все как один просят: дай денег на рекламу, дай еще денег на рекламу! Одних ублажи, других, а зарплату потом из каких средств платить?!
В общем, всячески боритесь за свое право тратить максимум час-полтора в день на общение с агентами, как полезными, так и бесполезными.
– Да какая ж от них польза-то? – удивится иной читатель.
Оказывается, вольные стрелки бывают разными! Посему по–говорим о критериях полезности и бесполезности рекламных агентов.
Надеюсь, вы сталкивались с понятием «целевая группа». Если же не доводилось, поясню попроще: это люди (или предприятия), являющиеся вашими клиентами (заказчиками, покупателями и т. п.) или могущие таковыми стать.
Надеюсь также, что за время работы на предприятии вы нако–пили определенные знания о своей целевой группе и сможете опре–делить ее основные параметры (домохозяйки до 50 лет/директо–ра и владельцы фирм/автолюбители/молодые мамы и т. п.). Если же вы затрудняетесь с определением в связи с тем, что работаете в данном офисе третий день, поинтересуйтесь у более опытных кол–лег.
Знать целевую группу рекламному менеджеру совершенно необходимо – ведь это на них, родных, направлена вся реклам–ная мощь вашей фирмы!
Определившись (хотя бы примерно!) с целевой группой, глу–боко задумываемся над тем, каким же способом лучше всего до нее достучаться (точнее – до кошельков и портмоне ее предста–вителей, ибо и тут война, только уже на другом фронте). А имен–но: какие газеты они читают, какие теле– и радиоканалы предпо–читают остальным, хватает ли им времени на разглядывание рекламных щитов, заполонивших улицы, – список можно продол–жать и продолжать.
Хорошо, если на вашем рабочем столе лежит исследование рекламоносителей региона (задача облегчится как минимум на–половину) или предшественник на должности оставил пухлую папку с планами проведенных им рекламных кампаний и отче–тами по результатам.
Но я стану привычно исходить из худшего: вам придется опре–делять
