Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний - страница 11

2) «Имейте в виду, что колоссальный успех несравненной „Рябиновой“, помимо вкусовых качеств, обязан превосходному действию на желудок рябины, которая ускоряет пищеварительные процессы». С ума сойти! Алкогольный напиток, который содержит в себе столько полезных качеств: прямо три в одном – полезный, вкусный и бодрящий;

3) «Запомните, что несравненная „Рябиновая“ в настоящий момент есть последнее слово водочного производства – она непревзойденна по вкусу и качеству» – прямо тянет добавить известное и привычное в наше время выражение: «И вы этого достойны!»

Сыну «неторгующего купца» было у кого поучиться рекламному делу. Скажем, один из главных конкурентов нашего героя обладал отменными навыками психолога. Это помогало ему с отличными результатами продавать свою (не всегда, кстати, качественную) продукцию, играя на тщеславии покупателей. В 1886 г. конкурент получил патент купца 1-й гильдии. Еще со времен Петра I формально считалось, что этот разряд утверждается самим царем. Производитель алкоголя, по совместительству психолог, не преминул воспользоваться этим и в обязательном порядке крупными буквами писал на всей рекламе своей водки и на витринах своих магазинов, что его фирма «высочайше утверждена». А когда он стал поставщиком двора Великого князя Сергея Александровича, дяди императора Николая II, то стал еще указывать, что он – поставщик Императорского двора, правда, скромно умалчивал, какого именно. Естественно, что желающих пить водку, что называется, с царского стола долго искать не приходилось.

Однако винодел, о котором идет речь в этом параграфе, отнюдь не занимался только тем, что копировал рекламные ходы конкурентов и перенимал опыт других компаний. У него была масса оригинальных идей. Например, у него была фирменная выкладка продукции. Продукция разливалась в оригинальные бутылки конусной формы. По центру витрины ставилась бутылка в несколько раз больше стандартного объема, а вокруг нее – обычная тара с алкоголем. Таким способом были украшены все магазины нашего винодела. Стоит заметить, что к самому концу XIX в. фирменные магазины располагались не только в Белокаменной, но и в столице того времени – Санкт-Петербурге, а также во многих других крупных городах России.

Герой нашего повествования первым применил достаточно агрессивный рекламный лозунг, который был не рекомендательным (будьте любезны, спрашивайте…), а повелительным. Вот как высказывался о рекламной концепции хозяин винокуренного дела: «Покупатель мне не друг – он мне слуга и хозяин. Как слугу я должен научить его покупать то, что мне выгодно, а как хозяина должен научить требовать в магазинах, чтобы ему продали то, что мне выгодно. Поэтому лучшей рекламой будет написать не „спрашивайте в магазинах наливки нашего производства“, а „требуйте везде наши наливки“».

В начале 1890-х гг. была резко изменена номенклатура продукции, выпускаемой заводом. Водку сняли с производства, и все силы были брошены на изготовление ликеров и наливок. И деловая хватка совместно с предпринимательским чутьем не подвели хозяина производства. В 1894 г. царское правительство ввело очередную государственную монополию на производство водки. Еще в 1474 г. правительство ввело государственную монополию на производство спирта, получаемого из зерна, после этого царская власть несколько раз пользовалась подобными мерами для пополнения бюджета государства. Можно сказать, что производитель как законопослушный гражданин и владелец одного из крупнейших российских винокуренных заводов по производству водки мог официально взять государственную лицензию на производство уже привычного продукта. Однако это не имело смысла, так как лицензия стоила слишком больших денег. Поэтому было решено искать другие способы эволюции компании. Надо сказать, что в компании и без того произошли немалые перемены. Компания переросла пределы торгового дома и стала торгово-промышленным паевым товариществом с уставным капиталом в 1 млн рублей уже в 1896 г. Во главе стоял основатель компании. Помимо него, в состав управленческого совета были включены 3 его родных брата.