33+ Стратегии по Макиавелли. Книга 2 – Управляй - страница 5

Исследование:

Согласно исследованию Стэнфордского университета "Поиск пробелов в системных процессах" (2022), проведенному под руководством профессора Чарльза О'Райли среди 178 стартапов-единорогов, 83% из них построили свой бизнес именно на обнаружении и эксплуатации слабых мест в существующих бизнес-моделях.

В ходе этого же исследования было выявлено, что 91% опрошенных руководителей признавали: их прорыв случился не благодаря созданию принципиально новых технологий, а из-за обнаружения слабых мест в существующих правилах рынка.

На что обратить внимание: Особое внимание уделите ситуациям, когда правила сохраняются только "потому что так всегда было". Как говорил сам Макиавелли:

"Нет ничего более сложного, чем изменить порядок вещей, потому что у существующего порядка всегда есть защитники".

Чего избегать: не нарушайте законы и этические нормы. Как ни парадоксально, но даже Макиавелли, при всей своей репутации, понимал: долгосрочный успех невозможен без минимального уровня общественного доверия.

Правило 3: Создавай или инициируй создание новых проектов

Что делать: Разработайте новые подходы и начните тестировать их в небольшом масштабе, на периферии вашего бизнеса.

Как делать:

Выделите отдельную команду, освобожденную от соблюдения традиционных правил компании.

Установите для этой команды отдельные KPI, ориентированные на инновации, а не на текущую прибыль.

Дайте этой команде ограниченный бюджет и чёткие сроки для экспериментов.

Исследование:

Исследование Массачусетского технологического института "Инкубация революций" (2023), охватившее 412 корпоративных инноваций, показало удивительный результат: 76% успешных инноваций, изменивших правила игры в отрасли, начинались как периферийные эксперименты, которым большинство аналитиков изначально предрекало провал.

Профессор Гэри Хэмел, автор концепции стратегической инициативы, отмечает:

"Революции начинаются на периферии, а не в центре власти".

Исследование:

По данным его исследования 2021 года, 82% компаний из списка "Самые инновационные компании" по версии Forbes имели формальные программы периферийных экспериментов.

На что обратить внимание: защитите свои экспериментальные команды от корпоративной бюрократии и "корпоративных антител" – сил, которые стремятся уничтожить любые отклонения от нормы.

Чего избегать: не обещайте немедленных результатов. Макиавелли учил владетелей Флоренции, что самые важные изменения требуют времени и продуманной стратегии, а не спешки.

Правило 4: Создавай группу изменений

Что делать: Найдите и объедините людей, которые тоже страдают от существующих правил, чтобы сформировать критическую массу поддержки для изменений.

Как делать:

Определите ключевых топ-менеджеров, которые выиграют от изменения правил.

Проведите серию неформальных встреч для обсуждения возможных изменений.

Создайте "манифест изменений" с четкими выгодами для всех участников коалиции.

Почему делать:

"Даже самый талантливый лидер не может изменить систему в одиночку,"

– утверждает доктор Розабет Мосс Кантер из Гарвардской бизнес-школы.

Исследование:

В своем исследовании "Архитектура перемен" (2022), охватившем 245 крупных организационных трансформаций, она пришла к выводу, что 91% успешных изменений были поддержаны коалицией, составляющей минимум 30% ключевых лиц, принимающих решения.

Эта же мысль перекликается с наблюдениями Макиавелли, который писал: