Исследование:
Исследование "Корпоративная политика и операционная эффективность", проведенное Гарвардской школой бизнеса в 2021 году с участием 287 предприятий из списка Fortune 500, дало ошеломляющие результаты: 78% стратегических решений принимаются не на основе объективных данных, а под влиянием организационной политики. В ходе опроса 1523 руководителей высшего звена 65% признались, что "правильная" презентация идеи часто важнее, чем её фактическая ценность.
Профессор Джеффри Пфеффер из Стэнфордской школы бизнеса в своей работе "Власть: почему одни компании процветают, а другие нет" пишет:
"Даже самая блестящая идея умрет без политической поддержки, тогда как посредственная инициатива с правильной политической стратегией может процветать".
Исследование:
Согласно его исследованию 2022 года, охватившему 173 технологических компании, успешная политическая навигация повышала вероятность продвижения по карьерной лестнице на 64% эффективнее, чем исключительная производительность.
Теперь перейдем к конкретным стратегиям, которыми Макиавелли с удовольствием бы воспользовался, если бы вдруг оказался в кресле современного директора.
Правило 1: Создавай иллюзию выбора
Что делать: Формулируйте варианты выбора таким образом, чтобы любой из них служил вашим личным интересам.
Как делать:
Перед важным совещанием подготовьте три варианта решения.
Сделайте один вариант заведомо неприемлемым, второй – приемлемым, но с недостатками, а третий – тот, который вы действительно хотите принять.
Представьте все три варианта как равноценные альтернативы.
Подчеркните, что вы открыты для обсуждения и цените вклад каждого.
Исследование:
Исследование "Психология корпоративного принятия решений", проведенное Массачусетским технологическим институтом в 2023 году среди 418 компаний, показало, что команды, имеющие иллюзию выбора, демонстрировали на 47% более высокий уровень удовлетворенности и на 32% выше приверженность принятым решениям, чем команды, где решения явно навязывались сверху.
Как заметил профессор Роберт Чалдини, автор бестселлера "Психология влияния":
"Люди хотят верить, что они контролируют свою судьбу. Даже иллюзия выбора часто ценится выше, чем навязанное, но объективно лучшее решение".
На что обратить внимание: следите за реакцией аудитории. Если кто-то начинает подозревать манипуляцию, немедленно поддержите любое внесенное ими предложение, а затем незаметно все снова направьте в нужное вам русло.
Чего избегать: не делайте различия между вариантами слишком очевидными. Как сказал бы Макиавелли:
"Людей нужно либо баловать, либо уничтожать ".
В переводе на корпоративный язык: не заставляйте людей чувствовать себя глупо из-за того, что они купились на очевидную манипуляцию.
Правило 2: Используй "эффект предварительного разогрева"
Что делать: Подготавливайте почву для своих идей задолго до того, как они будут официально представлены.
Как делать:
За несколько недель до важной презентации начните "случайно" упоминать ключевые концепции в неформальных беседах.
Попросите доверенных коллег тоже делать это в ваше отсутствие.
Постепенно увеличивайте частоту упоминаний, формируя чувство неизбежности.
Вовлекайте этих лиц в воплощение этих “концепций”, чтобы они чувствовали себя значимыми
Когда идея наконец представлена официально, у всех должно возникнуть ощущение: "Ну конечно, мы все к этому шли".
