Исследование:
Исследование "Предварительный прайминг в корпоративных коммуникациях", проведенное Нью-Йоркским университетом в 2022 году с участием 542 менеджеров среднего звена, выявило, что идеи, которые "предварительно разогревались" таким образом, получали одобрение в 73% случаев, по сравнению с лишь 37% для идей, представленных без подготовки.
Нейробиолог Антонио Дамасио в своей работе "Принятие решений и эмоциональный прайминг" отмечает:
"Знакомство порождает симпатию – это не просто поговорка, а глубокий нейропсихологический механизм. Мозг склонен больше доверять и симпатизировать тому, с чем он уже сталкивался".
На что обратить внимание: Делайте это настолько тонко, чтобы люди полагали, что идея возникла естественным путем или даже приписывали ее себе. Макиавелли сказал бы:
"Наилучшее управление – то, которого не замечают".
Чего избегать: не переусердствуйте с "посевами" идеи. Слишком навязчивое продвижение может вызвать подозрения и сопротивление.
Правило 3: Культивируй конфликты среди подчиненных
Что делать: Создавайте контролируемые конкурентные ситуации между различными командами или отделами, чтобы увеличить производительность и сохранить свою позицию арбитра.
Как делать:
Поставьте перед двумя командами похожие, но немного различающиеся задачи.
Намекните каждой команде, что их результаты будут сравниваться.
Периодически сообщайте каждой команде, что другая "немного впереди".
Формируйте информационную асимметрию, когда поочередно команды будут лишены необходимой информации
Оставайтесь единственным человеком, который имеет полную картину и которому нужно обратиться, чтобы "справедливо" оценить результаты.
Если вам понравилась книга, поддержите автора, купив полную версию по ссылке ниже.
Продолжить чтение
