Как сделать рекламу эффективной? 25 беспроигрышных идей - страница 4

Самый распространенный вид рекламы – стимулирующая реклама, которая являясь частью имиджевой рекламы, направлена на стимулирование потребностей покупателей и пользователей продукции. Такая реклама должна подчеркивать основные качества и преимущества продукта или услуги по сравнению с похожими товарами, услугами или брендами (например, реклама дорогих автомобилей, операторов сотовой связи, йогуртов, моющих и косметических средств). Задача стимулирующей рекламы состоит, собственно, в стимулировании потребности покупателей в приобретении того или иного продукта.

Наиболее эффективные средства стимулирующей рекламы:

– частые повторы рекламных сообщений в печатных СМИ, каталогах, на радио и телевидении;

– прямая почтовая рассылка;

– участие в выставках и презентациях.

Прежде чем создавать стимулирующую рекламу, необходимо тщательно изучить рынок, свое положение на рынке по отношению к конкурентам и проч. Такая реклама должна быть выполнена на высшем уровне, поскольку рекламные сообщения, которые являются основой стимулирующей рекламы, должны конкурировать с аналогичными рекламными сообщениями других компаний не просто на уровне информирования, а на уровне убеждения.[16]

Реклама стабильности призвана информировать покупателей и партнеров компании о динамике ее развития и стабильной работе, надежности, об устойчивом положении на рынке и высоком уровне доверия клиентов и партнеров.

Ее задачей является побуждение потребителя вновь и вновь обращаться в эту компанию и пользоваться ее продукцией, привлечь и удержать новых покупателей и партнеров.

Обычно такая реклама используется для закрепления позиций на рынке уже зарекомендовавших себя компаний с налаженной работой и кругом постоянных клиентов.

Наиболее эффективные средства рекламы стабильности:

– скрытая реклама в виде статей о деятельности и товарах;

– участие в выставках;

– прямая почтовая рассылка постоянным партнерам проспекта о годовой деятельности.[17]

Существует множество каналов распространения рекламы. О самых распространенных и эффективных из них будет подробнее изложено ниже.

Появившись в нашей стране сравнительно недавно, реклама вызывает достаточно много вопросов и проблем. Одной из важнейших и актуальных проблем, связанных с рекламной деятельностью, является ее эффективность. Сколько существует реклама, столько же и существует вопрос, насколько она эффективна.

Эффективность рекламы – важнейшее условие грамотного использования человеческих и материальных ресурсов, которые расходуются на рекламу. Это способность воздействовать на потребителя в том направлении, которое задается целями и задачами производителя. По числу охваченных потребителей, по тому, чем привлекает реклама и какое впечатление оставляет, можно охарактеризовать насколько то или иное средство рекламы эффективно.[18]

Прежде, чем говорить об эффективности рекламы, необходимо определиться с тем, что понимать под этим термином, поскольку понятие «эффективность рекламы» часто трактуется по-разному. Это объясняется тем, что реклама сама по себе достаточно многогранное и сложное явление. Наиболее общее определение эффективности – это соотношение результата и понесенных затрат, осуществленных для достижения результата.