Как сделать рекламу эффективной? 25 беспроигрышных идей - страница 5

Эффективность рекламы – это общая характеристика всей рекламы как одного из элементов рыночной экономики, определяется как соотношение степени достижения цели, поставленной в рамках данной рекламной деятельности, и затрат на достижение указанной цели.[20]

Другая, часто встречающаяся трактовка «эффективности рекламы», предполагает более узкую направленность и связана не с рекламой вообще, а с качественным исполнением рекламной продукции – с качественным видео– или аудио-роликом, качественным рекламным макетом и проч. Более корректно это можно назвать «эффективностью размещения рекламной продукции».[21]

Эффективность рекламной кампании представляет собой соотношение степени достижения цели, поставленной в рамках данной рекламной кампании, и затрат на достижение данной цели. Этот термин наиболее часто используется рекламистами и является самым распространенным, поскольку любая рекламная кампания должна иметь положительный результат.[22]

Реклама обладает тремя видами эффективности – коммуникативной, психологической и экономической. Грамотно созданная реклама обладает всеми тремя видами эффективности.

Под термином коммуникативная эффективность А.П. Репьев понимает то, насколько легко реклама воспринимается и читается чисто технически, насколько она удовлетворяет опробованным временем «техническим» законам.[23]

Снижение коммуникативной эффективности приводит к снижению коммерческой эффективности. Например, если в рекламе используется «непродающий» слоган, если используются неподходящие иллюстрации, то для потенциального покупателя такая реклама будет непонятной, не привлечет его внимание либо, наоборот, будет навязчивой, а соответственно, не побудит его к совершению покупки.

Психологическая эффективность – это степень влияния рекламы на человека, т. е. это реклама, которая обладает основными принципами воздействия на покупателя – привлекает внимание, вызывает интерес, убеждает потребителя в необходимости купить товар и подталкивает к покупке. Психологическая эффективность связана с влиянием рекламы на сознание и поведение людей.[24] В большинстве своем реклама интенсивно использует эмоциональные воздействия. Специфика рекламы состоит в ее способности влиять не только на отношение человека к окружающему миру и другим людям, но и к самому себе. Согласно научным исследованиям, закрепление зрительного образа в памяти может усиливаться в условиях психологической идентификации зрителя с рекламным персонажем: если персонаж в чем-то похож на зрителя, он становится ближе и вызывает более сильные эмоции.

Психологическая и коммерческая эффективности тесно взаимосвязаны между собой. Но они отличаются по некоторым критериям. Для коммерческой эффективности важно увеличение объема продаж. Для психологической – психологические особенности восприятия рекламы целевой аудиторией. Хотя оба этих понятия играют большую роль при создании эффективной рекламы, важнее все же психологическое влияние – сколько бы средств производитель не тратил на рекламу, важно, чтобы она оказывала психологическое воздействие на покупателя.

Оценить психологический эффект от рекламы можно с помощью ряда показателей, таких как, как охват целевой аудитории, запоминание и понимание рекламы, оценка рекламного сообщения и проч.

Одна из целей рекламы – как можно шире охватить целевую аудиторию – потенциальных потребителей, которым адресована рекламная кампания.